- Audax pacta con MasOrange para lanzar servicios de fibra y móvil como operador móvil virtual y revendedor
- La nueva división telco se integrará en la estrategia de Audax para convertirse en compañía multiservicios
- El grupo fija objetivos de decenas de miles de líneas y aspira a elevar ingresos, EBITDA y beneficio hasta 2030
- MasOrange aportará su amplia red de fibra y móvil, ya utilizada por otros operadores de marca blanca en España
El grupo energético Audax, presidido por José Elías, ha dado un paso más en su estrategia de convertirse en una compañía de servicios integrales al cerrar un acuerdo con MasOrange para entrar en el negocio de las telecomunicaciones. El movimiento se enmarca en el nuevo plan estratégico de la firma, que contempla un giro hacia el modelo de «multi-utility» digital sin embarcarse en grandes inversiones de red propias.
Según fuentes del mercado, el convenio permitirá que Audax se estrene en 2026 como operador móvil virtual apoyado en la infraestructura de MasOrange, ofreciendo telefonía móvil y fibra óptica bajo su propia marca y con un esquema de marca blanca. La empresa pretende aprovechar su base de clientes de energía para complementar su oferta con servicios de conectividad y otros productos digitales.
Cómo será la entrada de Audax en el sector telco
El acuerdo con MasOrange posicionará a Audax como un revendedor de servicios de telecomunicaciones, sin levantar una red propia. Es decir, la compañía comercializará paquetes de fibra y móvil basados en la red del operador mayorista, pero con su marca y propuesta comercial, actuando como una teleco de «marca blanca».
Con esta alianza, Audax funcionará como operador móvil virtual (OMV), utilizando las redes fija y móvil de MasOrange para llegar tanto a particulares como a empresas. La eléctrica quiere así completar su catálogo más allá de la luz y el gas, integrando comunicaciones, posibles servicios de televisión y soluciones digitales orientadas al hogar y la pyme.
La dirección de la compañía ya avanzó en su reciente jornada para inversores que se estaban cerrando contratos con una de las grandes marcas del sector para apuntalar este salto. Aunque inicialmente se barajaron conversaciones con varios operadores, tanto en España como en Italia, finalmente la infraestructura elegida para el mercado español será la de MasOrange, heredera de la fusión entre Orange y MásMóvil.
El proyecto telco de Audax se encuentra todavía en fase de diseño comercial, pero los planes pasan por lanzar las primeras ofertas al mercado a partir de 2026. La idea es que la nueva división de telecomunicaciones se integre de forma progresiva en la cartera de productos energéticos, facilitando paquetes combinados y una relación más estable con los clientes actuales.
Desde la compañía se subraya que el papel de Audax será el de «reseller» o distribuidor de marca blanca, lo que le permitirá entrar en un sector intensivo en capital sin destinar recursos a desplegar cableado o estaciones base. Esta aproximación busca limitar el riesgo financiero y centrarse en la comercialización, el servicio al cliente y la generación de valor añadido sobre la red de un tercero.
Objetivos comerciales y papel de Power Telco Services
En el plano comercial, Audax se ha marcado metas ambiciosas para su nueva rama de telecomunicaciones. En las presentaciones realizadas a analistas se ha hablado de alcanzar decenas de miles de líneas de fibra y móvil de aquí a 2030, con el foco puesto en clientes que ya consumen sus servicios energéticos y en nuevas altas que lleguen atraídas por paquetes combinados.
Entre los hitos que maneja la compañía figura la aspiración de captar decenas de miles de conexiones de banda ancha fija y líneas móviles durante la década, así como extender la oferta a servicios complementarios. Entre ellos se estudian alternativas como televisión, contenidos asociados o el despliegue de tarjetas eSim que faciliten el alta y el cambio de operador sin trámites físicos.
Una de las piezas que podrían encajar en este proyecto es Power Telco Services, sociedad registrada por José Elías meses atrás en el Borme con sede en Badalona y un capital social inicial reducido. Esta firma, domiciliada en la misma dirección que el grupo energético, está llamada a desempeñar tareas de comercialización y venta de servicios de telecomunicaciones dentro del ecosistema Audax.
Por ahora, las fuentes consultadas apuntan a que aún no está totalmente definido el rol concreto de Power Telco Services en la alianza con MasOrange. Podría convertirse en el vehículo específico para la actividad telco, servir como plataforma comercial o integrarse de otra forma en la estructura del grupo, algo que se irá clarificando conforme se acerque el lanzamiento.
Lo que sí parece claro es que Audax quiere aprovechar el conocimiento sectorial aportado por Pueri, el vehículo inversor de la familia De la Maza, presente en su accionariado. Este socio ha tenido exposición previa al sector a través de inversiones en la antigua MásMóvil, origen de MasOrange, y en Parlem, otro operador que ya opera apoyándose en las mismas redes mayoristas.
MasOrange, el socio con una de las redes más extensas de España
El papel de MasOrange en este acuerdo será clave, ya que el operador aporta una de las infraestructuras de fibra y móvil más amplias del mercado español. Su huella fija alcanza más de 31 millones de hogares comercializables con oferta de banda ancha, lo que permitirá a Audax ofrecer conectividad en prácticamente todo el territorio.
En el segmento móvil, la red de MasOrange cubre alrededor del 99% de la población española con 4G y más del 90% con 5G, sumando unos 39 millones de líneas entre banda ancha y móvil. Esta capilaridad proporciona a los socios de marca blanca, como el futuro servicio telco de Audax, la posibilidad de competir en condiciones similares a las de los grandes operadores en cuanto a cobertura.
MasOrange ya viene trabajando en España con un amplio catálogo de operadores que utilizan su red, desde marcas propias como Jazztel o Simyo hasta compañías independientes como Parlem o Avatel. Esta última, de hecho, anunció hace meses su ruptura con la infraestructura móvil de Telefónica para pasar a operar sobre la red de MasOrange a partir de 2026.
Este modelo mayorista, que permite que terceros diseñen sus propias ofertas apoyándose en la red de un gran operador, se ha consolidado como una vía habitual de entrada para nuevos actores en el mercado de las telecomunicaciones. Audax se suma así a una lista creciente de empresas que optan por fórmulas de OMV o marca blanca para diversificar su actividad.
El encaje de este tipo de acuerdos se produce, además, en un contexto de fuerte competencia y presión sobre los márgenes en el sector telco en España, donde la búsqueda de volumen y eficiencia en redes compartidas se ha convertido en una constante. Para MasOrange, incorporar nuevos clientes mayoristas también supone una manera de rentabilizar su inversión en infraestructuras.
Un paso más en la transformación de Audax en multi-utility
La alianza con MasOrange no se entiende de forma aislada, sino como parte del plan estratégico 2026-2030 presentado recientemente por Audax. En ese documento, la compañía marca como objetivo convertirse en una plataforma de servicios múltiples, con fuerte componente digital, que vaya más allá de la comercialización de energía.
En términos financieros, la empresa se ha fijado metas exigentes: elevar el EBITDA hasta los 180 millones de euros y el beneficio neto hasta unos 85 millones en 2030. Estas cifras supondrían prácticamente duplicar el resultado esperado para 2025, que se sitúa en algo más de 35 millones de euros de ganancias, y mejorar de forma relevante la rentabilidad del grupo.
La hoja de ruta contempla también un incremento significativo de los ingresos, con la previsión de pasar de unos 1.800 millones de facturación a cerca de 2.800 millones de euros al final del periodo estratégico. Dentro de este crecimiento, el negocio de telecomunicaciones se presenta como una pieza destinada a aumentar el ingreso medio por cliente, aprovechando la base ya existente en luz y gas.
La compañía, no obstante, ha querido mantener un mensaje de prudencia en términos de endeudamiento. El compromiso pasa por operar con una ratio de deuda que no supere las tres veces el EBITDA, después de haber cerrado septiembre con una deuda financiera de algo más de 600 millones de euros, ligeramente superior a la de un año antes.
Este control del apalancamiento se complementa con la decisión de no destinar recursos a redes propias de telecomunicaciones, algo especialmente intensivo en capital. Al optar por un modelo de revendedor sobre la infraestructura de MasOrange, Audax busca que la nueva línea de negocio contribuya a la mejora de los resultados sin tensionar en exceso el balance.
Impacto para los clientes y perspectivas a medio plazo
Para los usuarios finales, la entrada de Audax en las telecomunicaciones puede traducirse en nuevas opciones de paquetes combinados de energía y conectividad. Este tipo de propuestas se han ido extendiendo en el mercado español y suelen incluir descuentos o ventajas por agrupar varios servicios en una sola factura.
La estrategia de la compañía pasa por dirigirse tanto a hogares como a empresas, con especial atención a clientes que ya mantienen una relación estable con Audax en el ámbito energético. Sobre esa base, la firma espera mejorar la fidelización, ampliar el tiempo de permanencia y elevar los ingresos por usuario ofreciendo servicios adicionales de valor.
En el terreno de producto, se contempla la posibilidad de incluir televisión, contenidos bajo demanda y soluciones digitales asociadas, siempre apoyándose en la flexibilidad que ofrece el modelo OMV. También gana peso la apuesta por eSim, una tecnología que facilita altas y portabilidades rápidas y que ya se está extendiendo entre los operadores españoles.
Aunque la dirección de Audax no ha facilitado por ahora una estimación detallada de la rentabilidad específica del negocio de telecomunicaciones, sí ha dejado claro que espera que este contribuya a incrementar la facturación global y mejore la posición competitiva de la empresa frente a otros comercializadores de energía.
La clave estará en cómo se ejecute la integración comercial de la nueva oferta, la calidad del servicio prestado sobre la red de MasOrange y la capacidad de diferenciarse en un mercado telco muy saturado. El tiempo dirá hasta qué punto esta apuesta por el modelo multi-utility permite a Audax consolidarse como un actor relevante más allá del sector energético.
Con su alianza con MasOrange y el diseño de una propuesta telco propia, Audax da un salto relevante en su evolución hacia una compañía de servicios integrados, apoyándose en un modelo de revendedor sobre infraestructuras consolidadas, objetivos financieros ambiciosos y una base de clientes a la que ofrecer más productos sin disparar la inversión en activos de red.
