- Audax firma una alianza estratégica con MasOrange para ofrecer móvil, fibra y fijo en España como OMV.
- La energética integrará energía y telecomunicaciones en una sola oferta con descuentos en factura.
- El acuerdo se apoya en la red de fibra y 5G de MasOrange y refuerza el plan estratégico 2026-2030.
- Audax aspira a 19.000 clientes de fibra y 30.000 líneas móviles en España e Italia en 2030.
La energética Audax ha decidido dar un salto relevante en su estrategia y se estrena en el negocio de las telecomunicaciones de la mano de MasOrange, el operador nacido de la fusión de Orange y MásMóvil en España. Con este movimiento, la compañía controlada por el empresario José Elías suma a su actividad tradicional de energía una nueva línea de servicios digitales.
Gracias a esta alianza, Audax comenzará a comercializar servicios de móvil, fibra óptica y telefonía fija en el mercado español, operando como un operador móvil virtual (OMV), es decir, sin red propia y apoyándose en la infraestructura de un tercero. El acuerdo encaja en el plan de la firma de transformarse en una empresa digital multiservicios y de reforzar su relación con los clientes con una oferta más amplia.
Un acuerdo estratégico con MasOrange para combinar energía y conectividad
El pacto suscrito con MasOrange permitirá a Audax vender en España paquetes que integren energía y telecomunicaciones, una propuesta que incluye servicios de telefonía móvil, conexión a Internet por fibra y líneas de teléfono fijo. La comercializadora se presenta así como una de las primeras compañías independientes en el país que reúnen en una sola oferta suministro energético, servicios energéticos y conectividad.
MasOrange aporta su red de fibra de alta capacidad y tecnología móvil 5G, considerada entre las infraestructuras de conectividad más avanzadas del mercado español. Sobre esta base, Audax podrá ofrecer a sus clientes velocidades elevadas de navegación, cobertura amplia y servicios de telecomunicaciones con estándares de fiabilidad propios de un gran operador, pero sin acometer el fuerte desembolso que supondría desplegar una red propia.
Desde la compañía explican que el objetivo es presentar una oferta unificada de servicios esenciales que simplifique el día a día de los usuarios. En lugar de tratar por separado la factura de la luz, del gas y de las comunicaciones, el cliente podrá centralizar la gestión con un único proveedor, algo que la empresa considera clave para potenciar la fidelización y reducir trámites.
El acuerdo se ha comunicado formalmente a la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV), subrayando su carácter estratégico. Para Audax, este paso supone consolidar una hoja de ruta que ya había avanzado en eventos con inversores, donde anunció que buscaba asociarse con uno de los grandes operadores del país para impulsar su desembarco en el sector telco.
El desembarco en telecomunicaciones se articulará a través de una estructura específica. El grupo registró la sociedad Power Telco Services (también citada como Telco Power en distintos documentos) con el fin de canalizar la comercialización de servicios de telefonía fija, móvil e Internet, dejando clara su intención de construir una división propia dentro del grupo dedicada a este negocio.
Descuentos y modelo convergente para atraer y retener clientes
Uno de los ejes de la nueva propuesta será la oferta convergente de energía y telecomunicaciones con incentivos económicos. Los consumidores que contraten de forma conjunta sus suministros energéticos y los servicios de conectividad con Audax obtendrán un descuento mensual directo en la factura, un planteamiento similar al que ya aplican los grandes grupos de telecomunicaciones cuando combinan distintos productos.
Esta fórmula pretende ir más allá de una simple rebaja de precio. Desde la dirección del grupo insisten en que la meta es proporcionar soluciones personalizadas y de mayor valor añadido, aprovechando la información que ya manejan sobre los patrones de consumo energético de sus clientes y sumando servicios digitales. Con ello, buscan construir relaciones más estables, en las que el usuario se quede por comodidad y servicio, y no solo por el importe final.
El director general del Grupo Audax, Óscar Santos, ha señalado que la entrada en este mercado responde a la voluntad de reforzar la propuesta al cliente con productos complementarios. A su juicio, aliarse con MasOrange significa contar con un socio de referencia en conectividad, lo que permite centrarse en el diseño de paquetes y en la atención al usuario, dejando la gestión de la red en manos de un operador con experiencia.
Los planes comerciales contemplan la posibilidad de ofrecer paquetes que agrupen electricidad, gas y servicios de telecomunicaciones, especialmente orientados a hogares y pequeñas empresas. De este modo, la conectividad se integra como una pieza más dentro de un ecosistema de servicios esenciales, donde la factura combinada y la gestión centralizada se presentan como los principales atractivos.
Esta visión convergente encaja con la tendencia del sector, en la que operadoras y compañías de servicios buscan diversificar ingresos y aumentar el valor por cliente añadiendo productos adicionales. En el caso de Audax, la conectividad actúa como una extensión natural de su negocio energético, apoyándose en la misma base de clientes y en canales comerciales ya desplegados en varios mercados europeos.
Objetivos hasta 2030 y encaje en el plan estratégico 2026-2030
La entrada en telecomunicaciones no es un movimiento aislado, sino una pieza clave de la hoja de ruta que Audax ha definido en su Plan Estratégico 2026-2030. Dentro de este marco, la compañía se ha marcado metas concretas en el ámbito de la conectividad, tanto en España como en otros mercados donde ya opera energéticamente.
La compañía aspira a alcanzar en torno a 19.000 clientes de fibra óptica y unas 30.000 líneas móviles en 2030, resultado del despliegue progresivo de este nuevo modelo en España e Italia. Aunque estas cifras son modestas si se comparan con las de los grandes operadores, su importancia radica en el potencial de sinergias con la base de clientes energéticos existente.
Actualmente, Audax cuenta con cientos de miles de contratos de energía en diversos países europeos, lo que constituye un canal de captación ya consolidado para los nuevos servicios telco. Al ofrecer productos combinados a clientes que ya conocen la marca, la compañía puede reducir de forma significativa el coste de adquisición por usuario frente a un operador puramente de telecomunicaciones.
En el plano financiero, la diversificación hacia servicios digitales y de conectividad se enmarca en un objetivo más amplio de incrementar ingresos, ebitda y beneficio neto a medio plazo. La empresa ha adelantado previsiones de incremento de facturación y de mejora de márgenes de explotación apoyadas en negocios complementarios, en los que se incluye esta nueva división telco como palanca de crecimiento adicional.
La nueva línea de actividad complementará otros servicios energéticos y soluciones tecnológicas que Audax está desarrollando para evolucionar hacia un modelo de grupo digital multiservicios. La compañía confía en que, a medida que madure el proyecto, una parte relevante de su resultado operativo provenga de estas actividades asociadas a la conectividad y a los servicios digitales alrededor del consumo de energía.
Un entorno competitivo exigente en el mercado español de telecomunicaciones
El aterrizaje de Audax en el negocio telco se produce en un momento de fuerte competencia en el segmento de bajo coste en España. Este nicho está dominado por Digi, operador de origen rumano que ha ganado cuota de mercado con tarifas agresivas, y por las segundas marcas de los grandes grupos: O2 (Telefónica), Lowi (Vodafone) y Simyo (MasOrange).
La presión competitiva se ha dejado notar en los últimos años con movimientos corporativos y reordenación del sector, como la absorción de Finetwork por Vodafone o las dificultades financieras de otros pequeños operadores que alquilaban red a terceros. En este contexto, la entrada de un nuevo actor, aunque apoyado en una base de clientes de energía, no estará exenta de desafíos.
En paralelo, el mercado mayorista vive su propia batalla. Operadores como Telefónica, MasOrange y Vodafone compiten por captar contratos de grandes volúmenes de tráfico de OMV y operadores locales, que se han convertido en activos estratégicos para rentabilizar sus inversiones en redes de fibra y 5G. Acuerdos de largo plazo, como el sellado entre Digi y Telefónica, ilustran la importancia de este segmento.
La reconfiguración del sector tras la fusión de Orange y MásMóvil y la adquisición de Vodafone España por Zegona ha reforzado la relevancia de asegurar flujos de caja estables mediante contratos con terceros. En este entorno, el pacto de Audax con MasOrange se suma a la lista de acuerdos mayoristas que permiten a las grandes telecos aprovechar su infraestructura ofreciendo capacidad a operadores sin red propia.
Para Audax, integrarse en este ecosistema como OMV supone acceder a una tecnología puntera sin afrontar el coste de desplegar infraestructura, pero también adaptarse a un entorno de márgenes ajustados y necesidad de propuestas comerciales diferenciadas. Su apuesta se centra precisamente en esa diferenciación, apoyándose en la combinación de energía y telecomunicaciones y en el gancho de los descuentos conjuntos.
El papel de José Elías y la hoja de ruta corporativa de Audax
El movimiento hacia las telecomunicaciones está estrechamente ligado a la figura de José Elías, principal accionista de Audax Renovables y conocido por su participación en compañías como La Sirena, Ezentis, OHLA o Atrys Health. Bajo su control, la empresa ha impulsado una estrategia de crecimiento y diversificación que ahora da un paso más con la entrada en el sector telco.
La creación de la sociedad Power Telco Services y la inscripción previa de marcas orientadas al negocio de telecomunicaciones muestran que el proyecto llevaba tiempo gestándose. Ya en presentaciones a inversores, la compañía había avanzado su intención de asociarse con uno de los tres grandes operadores del país para lanzar una oferta convergente que combinara energía y conectividad.
El desembarco en este mercado llega en un momento en el que Audax ha tenido que gestionar un entorno volátil en el sector energético, con impactos extraordinarios en sus cuentas recientes. La compañía ha señalado que, descontando elementos atípicos, su resultado subyacente se mantiene relativamente estable, y confía en que la diversificación contribuya a suavizar posibles oscilaciones futuras.
Además de España, la energética está presente en varios países europeos, lo que le proporciona experiencia en la gestión de carteras de clientes y en la expansión internacional. El plan contempla que, tras consolidar el modelo convergente en el mercado español, la compañía pueda replicar parte de esta estrategia en Italia, donde también prevé desarrollar la nueva línea de negocio de conectividad.
La alianza con MasOrange encaja, por tanto, en un enfoque corporativo más amplio que combina crecimiento orgánico, diversificación sectorial y aprovechamiento de sinergias entre negocios complementarios. El reto ahora será traducir esta visión en una base de clientes telco significativa y en una aportación tangible a los resultados del grupo en los próximos ejercicios.
Con este movimiento, Audax se suma al grupo de empresas que buscan redefinir su relación con el cliente integrando bajo un mismo paraguas energía, servicios energéticos avanzados y conectividad. La combinación de la red de MasOrange, los descuentos en factura y el enfoque convergente marcan el punto de partida de una nueva etapa en la que la energética tendrá que hacerse un hueco en uno de los mercados más competitivos de España, aprovechando su posición en el sector energético y su plan estratégico hasta 2030 para consolidar este nuevo negocio.
