Cómo analizar la competencia
Identifica quienes son tus competidores
Para empezar el análisis de la competencia es importante que consideres quienes son tus competidores directos, esto significa aquellos proveedores competitivos que ofrecen productos y/o servicios similares al producto y servicio que tu compañía ofrece. De manera adicional, identifica los competidores indirectos, esto significa aquellos que ofrecen un producto o servicio que satisfaga las mismas necesidades que tu producto o servicio.
Analizar los elementos de sus productos y/o servicios
En segundo lugar, examina los elementos de los productos y/o servicios de tus competidores. Esto incluirá un análisis exhaustivo de los beneficios generales y los beneficios específicos que ofrece el producto y/o servicio del competidor. Enfócate en aquellos beneficios que puedan ser algo difíciles de replicar y que sean valiosos para los clientes.
Evaluar los precios de tu competencia
Luego de que hayas analizado los beneficios que ofrece la competencia, el siguiente paso es evaluar sus precios. Esto es importante para entender las ofertas de precios de los competidores en el mercado.
Analizar campañas publicitarias
Otro paso en el análisis de la competencia son las campañas publicitarias. En este paso identificarás cuales son los temas y los tonos de voz que adquieren la competencia. También puedes evaluar si la competencia está dirigiendo su publicidad de manera particular a un segmento de mercado.
Identificar las fortalezas y debilidades de la competencia
Por último, identificarás el a fortaleza y debilidades de la competencia. Esta información te ayuda a entender en qué áreas necesitas mejorar para estar a la altura de la competencia:
- ¿Los competidores están mejor posicionados que tu?
- ¿Sus productos y servicios estan mejor diseñado?
- ¿Cuentan con más recursos?
- ¿Están ofreciendo mejores precios?
- ¿Tu marca está mejor posicionada?
Conclusiones
El análisis de la competencia es un paso importante en el desarrollo de tu negocio y tu marca. Después de completar el análisis, podrás identificar tus puntos fuertes y tus puntos débiles para poder mejorar. Esta información también te ayuda a determinar qué recursos se necesitan para competir con los competidores. De esta manera, podrás tomar mejores decisiones para tu negocio y mejorar tu presencia en el mercado.
¿Cómo Analizar La Competencia?
A menudo, los emprendedores desean abrir un negocio o expansión para ampliar su alcance y productividad. Para tener éxito en esta tarea, es necesario hacer un análisis de la competencia para identificar cómo hacer frente a la competencia.
Pasos para Analizar La Competencia:
- Definir la competencia – Primero, comienza identificando a tus competidores. La competencia incluye cualquier negocio en tu línea de negocio cuyas ventas o servicios sean similares a tus productos o servicios.
- Recopilar Información – Puedes recopilar información sobre tus competidores a través de muchas fuentes diferentes. Puede incluir encuestas de mercado, informes, conferencias, estudios de mercado y testimonios.
- Analizar la ubicación y el precio – Evalúa la ubicación y el precio de tus competidores. Esto te ayudará a identificar la competencia directa y darte una idea sobre la forma en que los clientes ven los productos.
- Examen de los recursos – Debes identificar los recursos de los que disponen tus competidores. Puede incluir recursos financieros, humanos, tecnológicos, comerciales y de investigación y desarrollo.
- Observa las fortalezas y debilidades – Compara las fortalezas y debilidades de tus competidores con tu empresa. Esto te ayudará a ver dónde estás mejorando, donde tu competencia está aventajándote y dónde puedes mejorar.
- Identifica las oportunidades – Una vez que hayas identificado la competencia y recopilado información sobre ella, usa esta información para buscar oportunidades para diferenciar tu empresa de tus competidores.
Al seguir estos pasos y analizar tu competidor, descubrirás qué falta a tus competidores y cuáles son sus fortalezas. Esta información puede ayudarte a crear productos y servicios más atractivos para tus clientes y distinguirte de la competencia.
Además, profundiza en el mercado para comprender cómo puedes mejorar tu presencia en el mercado. Esto incluye desarrollar relaciones con clientes existentes, implementar estrategias de precios agresivas, ofrecer nuevos servicios, incrementar la calidad de tus productos y servicios y optimizar tus estrategias de marketing.
