El copywriting es el arte y el proceso de traducir todo lo que quieres transmitir, para que el público o los usuarios entiendan y muestren interés por los productos o servicios ofrecidos de manera directa e indirecta. Es la suma de todas las experiencias, conocimiento específico y habilidad para procesar mentalmente la información y transferirla a un trozo de papel, con el objetivo de vender. Con todo esto podría decirse, que el copywriting es la magia que hace que alguien se interese por lo que vendes. Con estas definiciones estarás más consciente con lo referente a este tema y que pudieras aprovechar para beneficio propio.

El copywriting, se ha convertido en uno de los grandes protagonistas dentro del marketing y también en el mundo de los negocios online. Por lo tanto, no seria agradable ver que tus ideas se queden en un cajón por no saber comunicarlas. De la misma forma, sería una pena sentir que los clientes no entienden el concepto del producto ofrecido, por no lograr expresar correctamente lo que quieres para captar la atención de los usuarios y conectar con ellos de manera genuina.

Si quieres adquirir mas consejos, para conseguir clientes y tipos de copywriting; sigue leyendo este articulo para que puedas aprender más al respecto. Podrás ver lo importante que es expresar y  presentar de manera correcta los productos que se pretenden ofrecer para vender; y de lo importante que es traducir todos los textos.

Importancia de copywriting

 

El objetivo de una página web o blog, es generar conversación entre los usuarios, de tal manera que todo esto genere una venta, una suscripción a una newsletter o redirigir el tráfico. El copywriting va vinculado a todo lo mencionado, y eso le da valor permitiendo ser un gran protagonista que va de la mano con el marketing que es implementado por las grandes, medianas y pequeñas empresas.

Si una empresa desea tener éxito con alguna página web donde pueda ofrecer los productos y venderlos; sin duda deberá contar con un copywriting, ya que éste creará estrategias que permitan apoyar las ventas y atraer a los clientes potenciales de los servicios o productos que muestra la empresa. Este especialista, sabe identificar  cada tipo de público y cliente existente en el mercado  para crear, desarrollar y ejecutar  estrategias de contenido persuasivas de acuerdo a las exigencias establecidas por el cliente.

¿Qué es la persuasión?

 

La persuasión trata de generar cambios de comportamiento en una persona o masa social mediante las palabras; para conseguir que realicen una acción en específico. La intención es exponer una idea o una serie de razonamiento, con la finalidad de lograr convencer al lector.

Características de los textos persuasivas

Para crear contenidos persuasivos capaces de cambiar la conducta del lector u oyente; es necesario crear argumentos sólidos que sean irrefutables. Por ejemplo, se incluyen en la retórica del discurso y se defiende hasta el final; si se demuestra que  este mismo sea válido, se habrán conseguido los objetivos. Todo esto se logra empleando diferentes tipos de persuasiones como el racional, emocional o lingüística.

Algunos trucos

 

Si estas aprendiendo sobre copywriting y quieres convertirte en un genio en esta área, estaremos compartiendo algunos trucos que te harán muy bueno en la materia; toma los siguientes ejemplos:

Usa la palabra “tu” en vez de “yo”

-La mayoría de las personas se aburren de que sólo hables sobre ti, tu marca o de la compañía. Se debería hablar más de los usuarios o clientes. Si hablas usando el “tu” estarías prácticamente generando una conversación o interacción con los usuarios y se sentirán identificado. Por Ejemplo:

  • Estos son nuestros servicios de SEO, ideales para posicionar toda página web.
  • Si quieres posicionar mejor tu página, estos son los servicios de SEO que necesitas.

¿Ves la diferencia? en la primera frase estás hablando de ti, pero en la siguiente estas hablando de alguien y con alguien. Lo que quiere decir, que es un aspecto importante para la captación de público. Es por ello que este artículo es expresado  de manera informal.

Olvídate de aquello que es común

-Si quieres convertirte en un experto del copywriting, olvídate de lo común. Si escribes lo mismo que tus competidores estas perdido; aunque el mensaje sea escrito con toda la intensión del mundo, no tendrás ningún tipo de efecto con ninguno de los usuarios. La idea es sorprender e impactar a las personas con el mensaje que quieres expresar; y que ellos se sientan atraídos logrando conseguir los resultados que se desean lograr. Algunos ejemplos son:

  • ¿Quieres tener unas Navidades divertidas? Reserva tu viaje ahora.
  • ¿Preparado para vivir las mejores Navidades de tu vida? Reserva tu experiencia ahora.

La primera frase es muy plana y aburrida, es notorio que la palabra “divertirse” no genera esa emoción que la idea de salir de viaje debería transmitir. En cambio la segunda frase; da esa sensación de transmitir el mensaje correctamente porque incluye los siguientes trucos.

  • El verbo “preparado” aporta esa sensación de arranque, de algo que ya está en marcha.
  • El verbo “vivir” da esa sensación de optimismo y positivismo.
  • La frase “las mejores navidades de tu vida” te está diciendo que no se trata de cualquier experiencia, sino una aventura para tu vida. Es decir, algo único y especial.
  • La frase “reserva tu experiencia” (en vez de “reserva tu viaje”) estas convirtiendo el viaje en algo mas, en una experiencia que mereces vivir.
  • Vende calidad y cantidad

Cuando hablas de tu marca, te centras en comentar los aspectos positivos de la misma ¿Verdad? es recomendable reservar una hora para crear una lista con todos los beneficios que tiene tu marca. Publica esta misma lista de forma esquemática en algún lugar de tu web o blog; y de esta manera los usuarios podrán ver los beneficios que ofrece la misma. Percibirán de manera visual, todas las cosas positivas de tu marca, y además, las tendrán concentradas en una misma lista donde podrán revisarlas.

Tips de copywriting

 

Crea una lista coherente y que destaque aspectos significativos

Cuando redactes un artículo de cualquier tema, también puedes crear una lista de los aspectos positivos que te aportará leer el artículo a modo de “Todo lo que aprenderás si lees este post”.

Escribe frases cortas

Las frases cortas son poderosas y efectivas porque llaman la atención de los lectores. Además, hacen que sea más fácil moverse por el texto y ubicarse evitando que sean aburrido de frases muy largas.

Elimina las palabras inútiles

Cuando escribas un artículo, revísalo detalladamente y detecta esas palabras que no aportan un significado al mensaje que quieres transmitir; recuerda que las frases cortas son más poderosas y efectivas.

Usa negritas de manera correcta

Marca en negritas sólo las palabras importantes y no todo un párrafo, porque después el lector no distingue entre lo que es importante y lo que no.

Anticípate a las preguntas de los usuarios

Piensa cuales pueden ser las dudas de los usuarios que leen tus artículos y respóndelas antes de que te hayan preguntado. Cubrir las necesidades de tus lectores será lo que realmente convertirá el texto en un contenido de valor. También, inicia tu artículo con una introducción potente. Además del título, las dos o tres primeras frases del artículo tienen que ser determinantes para que el usuario decida si quiere o no seguir leyendo el contenido. Toma tu tiempo para escoger un inicio que sea impactante y así atrapar al lector; si se hace difícil crear ese inicio en el post, es recomendado redactar todo el contenido y dejarlo para el final; así tendrás más claro lo que aportará el post.

Leer el artículo en voz alta

Aunque esto pueda parecer innecesario, no lo es en absoluto. Leer el artículo en voz alta, ayudara a identificar aquellos fragmentos de texto que no fluyen para poder corregirlos a tiempo y asegurarse de captar la atención del lector. Pon esto en práctica si quieres convertirte en un experto del copywriting.

Incluye recomendaciones o tips en tus artículos. Los usuarios quieren aprender y aclarar sus dudas. Por lo tanto, con recomendaciones y tips, ayudarás a los usuarios a entender tu contenido.

Recomendación:  Incluye los tips a lo largo de todo tu post, así te asegurarás de que el lector lo lea por completo.

Incluye preguntas retóricas

Incluir este tipo de preguntas, hará que el lector sientas que estás hablando con él. Esta es una excelente manera de establecer una conexión con tus lectores. Te mostraremos algunos ejemplos de algunas preguntas retóricas.

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  • ¿Quieres saber cuál es el siguiente truco para convertirte en un crack del copywriting? Pues sigue leyendo.

Usa historias

A algunos lectores le gustan las historias tanto personales como de otras personas. Compartir algún tipo de historias personales o de otras personas, harán que los usuarios aprendan de los éxitos obtenidos, pero también de los errores.

Algunos ejemplos de textos persuasivos

Recordemos que estos textos buscan la credibilidad del público respecto a nuestras opiniones; y éstas deben estar respaldadas con hechos  comprobables y reales que reflejen algunas alternativas de opinión.

-Esta crema ha sido elaborada con vitaminas, proteínas y sustancias naturales como el extracto de caracol. Así, al cabo de unos días podrá ver que su piel luce hidratada y fresca, al mismo tiempo que las arrugas desaparecen. ¿Por qué esperar más? usted merece lo mejor para su piel. La persuasión de este texto induce a la persona, para comprar la crema que ayuda a cuidar la piel.

-Un gran porcentaje de los accidentes automovilísticos se produce por conducir luego de consumir sustancias alcohólicas. Al conducir con ingesta alcohólica no sólo está arriesgando su vida sino que también las de otras personas inocentes. Entonces, si va a beber, no conduzca. En este texto persuasivo, vemos una campaña realizada para crear conciencia en las personas luego de consumir bebidas alcohólicas.

– Muchas personas piensan que algunos idiomas son más difíciles que otros. En realidad, todos nacemos con la capacidad de adquirir cualquier idioma, lo que se determina únicamente por su lugar de nacimiento. El grado de dificultad depende de la relación entre la lengua materna y el idioma que se desea aprender. El discurso argumentativo es sobre la igualdad en la dificultad de aprender los idiomas, en el caso de que sean maternos.

– En el mundo hay millones de personas desfavorecidas. Algunas están mal nutridas, no tienen buena salud o vivienda. Estas personas no se pueden permitir tener ropa, comida, vivienda, dinero, y muchos otros artículos de primera necesidad. La mejor forma de ayudarlos es colaborando con una ONG. Aquí se argumenta las ventajas de donar a las personas más necesitadas.

Como se aprecia en los ejemplos, se pueden crear texto persuasivos partiendo de una necesidad bien sea para avisos publicitarios, campañas públicas, discursos científicos, argumentativos y etc. De todo esto se encarga el copywriting, que partiendo de la necesidad del usuario crea una estrategia de contenido persuasivo y así lograr vender cualquier producto ofrecido.

Secreto de un excelente copywriter

 

La segmentación es el secreto de estos profesionales y de muchos en el sector del marketing digital. Mediante la segmentación, el copywriter puede crear contenido focalizado para distintos públicos, ofreciendo un mismo producto. Los hoteles, por ejemplo, utilizan estrategias de copywriter para atraer a sus diferentes tipos de público. Así no usaran un contenido igual para atraer a un viajero que a una pareja de recién casados o a un grupo de turista. Una fórmula para textos de persuasión

  • Sentir: ¿Que quieres que sienta el lector?
  • Saber: ¿Que quieres que sepa tu lector?
  • Hacer: ¿Que quieres que haga tu lector?

Basándose en estas formulas, conseguirás crear un texto persuasivo que captará la atención del lector, logrando así el objetivo que se espera a través del mensaje.

¿Necesitas un copywriter?

 

Por su puesto, si ves que tu contenido no obtiene conversaciones como ventas y contrataciones es porque algo en el contenido no está siendo atractivo para tu público. Con todo lo anterior que te hemos mostrado de la importancia de un copywriting, es de lógica que si necesitas a un especialista que se encargue de crear estrategias de persuasión, para generar ventas, contrataciones o afiliaciones.



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