El copywriting es el arte y el proceso de traducir todo lo que quieres transmitir, para que el pรบblico o los usuarios entiendan y muestren interรฉs por los productos o servicios ofrecidos de manera directa e indirecta. Es la suma de todas las experiencias, conocimiento especรญfico y habilidad para procesar mentalmente la informaciรณn y transferirla a un trozo de papel, con el objetivo de vender. Con todo esto podrรญa decirse, que el copywriting es la magia que hace que alguien se interese por lo que vendes. Con estas definiciones estarรกs mรกs consciente con lo referente a este tema y que pudieras aprovechar para beneficio propio.
El copywriting, se ha convertido en uno de los grandes protagonistas dentro del marketing y tambiรฉn en el mundo de los negocios online. Por lo tanto, no seria agradable ver que tus ideas se queden en un cajรณn por no saber comunicarlas. De la misma forma, serรญa una pena sentir que los clientes no entienden el concepto del producto ofrecido, por no lograr expresar correctamente lo que quieres para captar la atenciรณn de los usuarios y conectar con ellos de manera genuina.
Si quieres adquirir mas consejos, para conseguir clientes y tipos de copywriting; sigue leyendo este articulo para que puedas aprender mรกs al respecto. Podrรกs ver lo importante que es expresar yย presentar de manera correcta los productos que se pretenden ofrecer para vender; y de lo importante que es traducir todos los textos.
Importancia de copywriting
El objetivo de una pรกgina web o blog, es generar conversaciรณn entre los usuarios, de tal manera que todo esto genere una venta, una suscripciรณn a una newsletter o redirigir el trรกfico. El copywriting va vinculado a todo lo mencionado, y eso le da valor permitiendo ser un gran protagonista que va de la mano con el marketing que es implementado por las grandes, medianas y pequeรฑas empresas.
Si una empresa desea tener รฉxito con alguna pรกgina web donde pueda ofrecer los productos y venderlos; sin duda deberรก contar con un copywriting, ya que รฉste crearรก estrategias que permitan apoyar las ventas y atraer a los clientes potenciales de los servicios o productos que muestra la empresa. Este especialista, sabe identificarย cada tipo de pรบblico y cliente existente en el mercadoย para crear, desarrollar y ejecutarย estrategias de contenido persuasivas de acuerdo a las exigencias establecidas por el cliente.
ยฟQuรฉ es la persuasiรณn?
La persuasiรณn trata de generar cambios de comportamiento en una persona o masa social mediante las palabras; para conseguir que realicen una acciรณn en especรญfico. La intenciรณn es exponer una idea o una serie de razonamiento, con la finalidad de lograr convencer al lector.
Caracterรญsticas de los textos persuasivas
Para crear contenidos persuasivos capaces de cambiar la conducta del lector u oyente; es necesario crear argumentos sรณlidos que sean irrefutables. Por ejemplo, se incluyen en la retรณrica del discurso y se defiende hasta el final; si se demuestra queย este mismo sea vรกlido, se habrรกn conseguido los objetivos. Todo esto se logra empleando diferentes tipos de persuasiones como el racional, emocional o lingรผรญstica.
Algunos trucos
Si estas aprendiendo sobre copywriting y quieres convertirte en un genio en esta รกrea, estaremos compartiendo algunos trucos que te harรกn muy bueno en la materia; toma los siguientes ejemplos:
Usa la palabra ยซtuยป en vez de ยซyoยป
-La mayorรญa de las personas se aburren de que sรณlo hables sobre ti, tu marca o de la compaรฑรญa. Se deberรญa hablar mรกs de los usuarios o clientes. Si hablas usando el ยซtuยป estarรญas prรกcticamente generando una conversaciรณn o interacciรณn con los usuarios y se sentirรกn identificado. Porย Ejemplo:
- Estos son nuestros servicios de SEO, ideales para posicionar toda pรกgina web.
- Si quieres posicionar mejor tu pรกgina, estos son los servicios de SEO que necesitas.
ยฟVes la diferencia? en la primera frase estรกs hablando de ti, pero en la siguiente estas hablando de alguien y con alguien. Lo que quiere decir, que es un aspecto importante para la captaciรณn de pรบblico. Es por ello que este artรญculo es expresadoย de manera informal.
Olvรญdate de aquello que es comรบn
-Si quieres convertirte en un experto del copywriting, olvรญdate de lo comรบn. Si escribes lo mismo que tus competidores estas perdido; aunque el mensaje sea escrito con toda la intensiรณn del mundo, no tendrรกs ningรบn tipo de efecto con ninguno de los usuarios. La idea es sorprender e impactar a las personas con el mensaje que quieres expresar; y que ellos se sientan atraรญdos logrando conseguir los resultados que se desean lograr. Algunos ejemplos son:
- ยฟQuieres tener unas Navidades divertidas? Reserva tu viaje ahora.
- ยฟPreparado para vivir las mejores Navidades de tu vida? Reserva tu experiencia ahora.
La primera frase es muy plana y aburrida, es notorio que la palabra ยซdivertirseยป no genera esa emociรณn que la idea de salir de viaje deberรญa transmitir. En cambio la segunda frase; da esa sensaciรณn de transmitir el mensaje correctamente porque incluye los siguientes trucos.
- El verbo ยซpreparadoยป aporta esa sensaciรณn de arranque, de algo que ya estรก en marcha.
- El verbo ยซvivirยป da esa sensaciรณn de optimismo y positivismo.
- La frase ยซlas mejores navidades de tu vidaยป te estรก diciendo que no se trata de cualquier experiencia, sino una aventura para tu vida. Es decir, algo รบnico y especial.
- La frase ยซreserva tu experienciaยป (en vez de ยซreserva tu viajeยป) estas convirtiendo el viaje en algo mas, en una experiencia que mereces vivir.
- Vende calidad y cantidad
Cuando hablas de tu marca, te centras en comentar los aspectos positivos de la misma ยฟVerdad? es recomendable reservar una hora para crear una lista con todos los beneficios que tiene tu marca. Publica esta misma lista de forma esquemรกtica en algรบn lugar de tu web o blog; y de esta manera los usuarios podrรกn ver los beneficios que ofrece la misma. Percibirรกn de manera visual, todas las cosas positivas de tu marca, y ademรกs, las tendrรกn concentradas en una misma lista donde podrรกn revisarlas.
Tips deย copywriting
Crea una lista coherente y que destaque aspectos significativos
Cuando redactes un artรญculo de cualquier tema, tambiรฉn puedes crear una lista de los aspectos positivos que te aportarรก leer el artรญculo a modo de โTodo lo que aprenderรกs si lees este postโ.
Escribe frases cortas
Las frases cortas son poderosas y efectivas porque llaman la atenciรณn de los lectores. Ademรกs, hacen que sea mรกs fรกcil moverse por el texto y ubicarse evitando que sean aburrido de frases muy largas.
Elimina las palabras inรบtiles
Cuando escribas un artรญculo, revรญsalo detalladamente y detecta esas palabras que no aportan un significado al mensaje que quieres transmitir; recuerda que las frases cortas son mรกs poderosas y efectivas.
Usa negritas de manera correcta
Marca en negritas sรณlo las palabras importantes y no todo un pรกrrafo, porque despuรฉs el lector no distingue entre lo que es importante y lo que no.
Anticรญpate a las preguntas de los usuarios
Piensa cuales pueden ser las dudas de los usuarios que leen tus artรญculos y respรณndelas antes de que te hayan preguntado. Cubrir las necesidades de tus lectores serรก lo que realmente convertirรก el texto en un contenido de valor. Tambiรฉn, inicia tu artรญculo con una introducciรณn potente. Ademรกs del tรญtulo, las dos o tres primeras frases del artรญculo tienen que ser determinantes para que el usuario decida si quiere o no seguir leyendo el contenido. Toma tu tiempo para escoger un inicio que sea impactante y asรญ atrapar al lector; si se hace difรญcil crear ese inicio en el post, es recomendado redactar todo el contenido y dejarlo para el final; asรญ tendrรกs mรกs claro lo que aportarรก el post.
Leer el artรญculo en voz alta
Aunque esto pueda parecer innecesario, no lo es en absoluto. Leer el artรญculo en voz alta, ayudara a identificar aquellos fragmentos de texto que no fluyen para poder corregirlos a tiempo y asegurarse de captar la atenciรณn del lector. Pon esto en prรกctica si quieres convertirte en un experto del copywriting.
Incluye recomendaciones o tips en tus artรญculos. Los usuarios quieren aprender y aclarar sus dudas. Por lo tanto, con recomendaciones y tips, ayudarรกs a los usuarios a entender tu contenido.
Recomendaciรณn:ย Incluye los tips a lo largo de todo tu post, asรญ te asegurarรกs de que el lector lo lea por completo.
Incluye preguntas retรณricas
Incluir este tipo de preguntas, harรก que el lector sientas que estรกs hablando con รฉl. Esta es una excelente manera de establecer una conexiรณn con tus lectores. Te mostraremos algunos ejemplos de algunas preguntas retรณricas.
- ยฟQuieres aprender trucos para convertirte en un crack del copywriting?
- ยฟQuieres saber cuรกl es el siguiente truco para convertirte en un crack del copywriting? Pues sigue leyendo.
Usa historias
A algunos lectores le gustan las historias tanto personales como de otras personas. Compartir algรบn tipo de historias personales o de otras personas, harรกn que los usuarios aprendan de los รฉxitos obtenidos, pero tambiรฉn de los errores.
Algunos ejemplos de textos persuasivos
Recordemos que estos textos buscan la credibilidad del pรบblico respecto a nuestras opiniones; y รฉstas deben estar respaldadas con hechosย comprobables y reales que reflejen algunas alternativas de opiniรณn.
-Esta crema ha sido elaborada con vitaminas, proteรญnas y sustancias naturales como el extracto de caracol. Asรญ, al cabo de unos dรญas podrรก ver que su piel luce hidratada y fresca, al mismo tiempo que las arrugas desaparecen. ยฟPor quรฉ esperar mรกs? usted merece lo mejor para su piel. La persuasiรณn de este texto induce a la persona, para comprar la crema que ayuda a cuidar la piel.
-Un gran porcentaje de los accidentes automovilรญsticos se produce por conducir luego de consumir sustancias alcohรณlicas. Al conducir con ingesta alcohรณlica no sรณlo estรก arriesgando su vida sino que tambiรฉn las de otras personas inocentes. Entonces, si va a beber, no conduzca. En este texto persuasivo, vemos una campaรฑa realizada para crear conciencia en las personas luego de consumir bebidas alcohรณlicas.
– Muchas personas piensan que algunos idiomas son mรกs difรญciles que otros. En realidad, todos nacemos con la capacidad de adquirir cualquier idioma, lo que se determina รบnicamente por su lugar de nacimiento. El grado de dificultad depende de la relaciรณn entre la lengua materna y el idioma que se desea aprender. El discurso argumentativo es sobre la igualdad en la dificultad de aprender los idiomas, en el caso de que sean maternos.
– En el mundo hay millones de personas desfavorecidas. Algunas estรกn mal nutridas, no tienen buena salud o vivienda. Estas personas no se pueden permitir tener ropa, comida, vivienda, dinero, y muchos otros artรญculos de primera necesidad. La mejor forma de ayudarlos es colaborando con una ONG. Aquรญ se argumenta las ventajas de donar a las personas mรกs necesitadas.
Cรณmo se aprecia en los ejemplos, se pueden crear texto persuasivos partiendo de una necesidad bien sea para avisos publicitarios, campaรฑas pรบblicas, discursos cientรญficos, argumentativos y etc. De todo esto se encarga el copywriting, que partiendo de la necesidad del usuario crea una estrategia de contenido persuasivo y asรญ lograr vender cualquier producto ofrecido.
Secreto de un excelente copywriter
La segmentaciรณn es el secreto de estos profesionales y de muchos en el sector del marketing digital. Mediante la segmentaciรณn, el copywriter puede crear contenido focalizado para distintos pรบblicos, ofreciendo un mismo producto. Los hoteles, por ejemplo, utilizan estrategias de copywriter para atraer a sus diferentes tipos de pรบblico. Asรญ no usaran un contenido igual para atraer a un viajero que a una pareja de reciรฉn casados o a un grupo de turista. Una fรณrmula para textos de persuasiรณn
- Sentir: ยฟQue quieres que sienta el lector?
- Saber: ยฟQue quieres que sepa tu lector?
- Hacer: ยฟQue quieres que haga tu lector?
Basรกndose en estas formulas, conseguirรกs crear un texto persuasivo que captarรก la atenciรณn del lector, logrando asรญ el objetivo que se espera a travรฉs del mensaje.
ยฟNecesitas un copywriter?
Por su puesto, si ves que tu contenido no obtiene conversaciones como ventas y contrataciones es porque algo en el contenido no estรก siendo atractivo para tu pรบblico. Con todo lo anterior que te hemos mostrado de la importancia de un copywriting, es de lรณgica que si necesitas a un especialista que se encargue de crear estrategias de persuasiรณn, para generar ventas, contrataciones o afiliaciones.