Estrategia de medios en el Marketing estratégico

En el siguiente articulo te ofreceremos todo lo que necesites saber sobre la estrategia de medios y cómo realizar una de manera efectiva.

estrategia-de-medios 1 Estrategias de medios

Cuando alcanzas el objetivo de iniciar tu negocio o empresa, deseas que tu marca disponga de la mejor y más efectiva publicidad posible, para poder emprender tu negocio exitosamente y ganar el mayor capital posible, pero para ello debes conocer la estrategia de medios que te impulsara a lograr objetivo.

Primeramente, ¿Qué entendemos por estrategia de medios?

Consiste en seleccionar los mejores medios publicitarios en una campaña de comunicación (o Marketing), con el objetivo de planificar, organizar y ejecutar (según las necesidades), el propósito de una marca o producto del cliente, hacia un público en específico. Son utilizado medios, como, por ejemplo: periódicos, revistas, Internet (pueden ser usadas las redes sociales) radio, televisión, entre otros.

Importancia de la estrategia de medios

Conocer y aplicar en tu marca la estrategia de medios, tiene mucha importancia porque:

  • Ayuda a alcanzar los objetivos de la empresa.
  • Busca el medio de comunicación más económico que se adapte a la marca según el presupuesto que disponga.
  • Organiza la publicidad.
  • Incrementa los ingresos.
  • Le administra a la empresa las herramientas que necesita para saber a qué público quiere alcanzar.
  • Estudia el presupuesto y lo gestiona de la forma más efectiva.
  • Establece cual es el mejor mensaje para transmitir a la audiencia.
  • Genera los medios para ayudar a la marca a alcanzar su objetivo.
  • Mejora la imagen de la marca.

Etapas de la estrategia de medios

Tu campaña debería seguir una serie de etapas, con la finalidad de conseguir un objetivo:

Diagnostico de mercado

Este es el primer paso de la estrategia de medios, consiste en el estudio del mercado y la estrategia que se llevara a cabo. La finalidad de un análisis de mercado, es encontrar y entender el problema en el mercado asociado a tu marca, en relación con la competencia, y de igual manera te ayudara a conocer su comportamiento.

estrategia-de-medios 2

Objetivo de medios

Luego del análisis de mercado, el planificador de medios ayudara a crear una imagen positiva para el público, a través de la estrategia de medios. Encuentra los medios de comunicación que mejor se adaptan y ayudara tu marca a generar mayor ganancia y alcanzar tu público.

Desarrollo e implementación

Cuando ya se tiene todo organizado, lo que queda es ponerlo en practica, es decir, la implementación de todas las decisiones que tomaste, con el objetivo de que llegue a publico y genere ventas.

Tipos de estrategias de medios

Aunque existen diferentes medios, la finalidad es la misma: atraer y persuadir al público. Se dividen en dos tipos, los cuales son:

Medios tradicionales

Son los más comunes, se encuentran en las propagandas televisivas, interrupción de transmisiones de radios, periódicos, entre otros.

Por esta razón, el mensaje que se quiere transmitir por este medio deber ser claro y conciso, para poder entretener al público y mantenerlo atento. Se debe intentar simplificar la información e ir directo al objetivo.

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Medios digitales

Aunque los medios tradicionales, tienen sus ventajas, actualmente no son tan efectivos como eran antes, es por eso que las marcas tuvieron que actualizarse a la era digital. Existen muchas herramientas útiles para facilitar la comunicación, además de la escrita, tales como: vídeos, grabaciones, ilustraciones, fotos, blogs, animaciones, entre otros; esto permite que el creador de este contenido, utilice su imaginación de manera rápida y atractiva. Los medios digitales, se dividen entre categorías:

Medios propios

Consiste en aquellos medios de comunicación capaces de captar la atención e intereses del público, que son directamente administrados por la misma marca, y no por un planificador de medios, siendo el encargado de compartirlo y hacerlo viral en el internet.

Estos medios son exclusivamente administrados por la compañía como en los sitios web, y en el caso como Youtube, Twitter, Facebook, Instagram, entre otros; que son parcialmente propios, pueden considerarse eficientes para la captación de pontenciales clientes generando grandes beneficios comunicacionales con una gran versatilidad y eficiencia. Sus contenidos deben ser siempre novedosos, transparentes y veraces especialmente en lo que se quiere transmitir

Tener sus propios medios facilita la comunicación con el público, debido a que el manejo de información del producto es más completo, así como controlar todo lo que se publica. De igual manera, se encarga de la búsqueda del medio comunicación y la creación del contenido.

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Medios ganados

Básicamente es el resultado de los medios propios, los cuales fueron bien administrados y coordinados de manera transparente en las redes sociales, donde se comprometen al usuario a leer, aprender y hasta a responder a los comentarios, ya sea positivo o negativo, haciéndolo clave en la mayoría de las ventas.  Y resulta exponer gratuitamente a través de la publicidad.

En la estrategia de medios, la empresa subcontrata una agencia de medios que los ayuden a realizar su campaña publicitaria.

Medios comprados

Son aquellos contenidos que carecen de credibilidad, ya que los usuarios lo identifican como espacios comprados. Su primordial finalidad son generar el punto adecuado para el cliente, hacia los medios propios y atraer ganancias a la compañía. Igualmente, son capaces de acompañar a la par al usuario, mientras navega en Internet y no interrumpirlo. Podemos mencionar como ejemplo: los banners, enlaces patrocinados, entre otros.

¿Cómo realizar una buena estrategia de medios?

Para ayudar a tu campaña, debes estudiar una manera efectiva para realizar una estrategia de medios:

estrategia-de-medios 5

Marca un propósito

Responde a la pregunta, ¿Qué quieres alcanzar al realizar con la estrategia de medios? Debes definir qué objetivo quieres lograr desde el principio, eso te ayudara a conocer los medios que necesita tu empresa para crecer. Una vez que se logre, marca uno nuevo para seguir un patrón de crecimiento que te será útil en el futuro.

Por ejemplo: Si posees una tienda virtual, tu objetivo debe ser incrementar tus ventas y generar más ganancias. Si aplicas una buena estrategia de medios que te ayude hacerlo, tu siguiente objetivo debería ser tener una tienda física. Puedes ir sucesivamente haciendo más metas. Y claro, para cada objetivo, debes de implementar una nueva estrategia.

Conoce a tu publico

Cuando quieras realizar una estrategia de medios, conocer a tu público debe ser uno de los estudios primordiales a realizar, por que debes estar al tanto en donde se encuentra tu público y como llegar a él, además del léxico que debes emplear en cada uno.

Si tu marca está dirigida al público más joven, debes dirigirte a las redes sociales, porque es donde mayormente los encuentras. Te recomendamos hacer una página, puede ser en Facebook, Twitter, Youtube, entre otras, con el nombre de tu empresa. Además de mantener a este tipo público al día con las actualizaciones de tu empresa o nuevos productos, estos medios de comunicación cuentan con la herramienta de crear anuncios. Si te diriges a un público de mayor edad, puedes utilizar la radio, televisión y periódicos.

Aunque es bueno siempre contar con los dos medios, y de esta manera tener un balance entre los dos tipos de público, debes enfocarte más en uno que en otro.

Si usas las redes sociales, existen algunas herramientas en Internet, que te ayudan a conocer tu público y cuáles son las publicaciones que mejor alcance tuvieron, de esta manera sabes cual funciono mejor y cual debes usar más seguido.

Estudia tu presupuesto

No todos los medios se adaptan al presupuesto de la empresa, ya que realizar publicidad en televisión o radio puede ser sumamente costoso si apenas estas emprendiendo, por esta razón conocer el presupuesto que será invertido en la campaña de publicidad, te ayudará a saber cuál medio de comunicación te servirá para impulsar tu marca.

Las estrategias de medios se suponen que deben ayudarte a generar ganancias, por eso el costo debe ser bajo para evitar pérdidas.

Planificador de medios

Las personas que realizan la labor de publicidad y marketing, se les conoce como planificadores de medios, ellos se encargan de la campaña y decidir los medios o plataformas que utilizaran, ya sea digital, televisivos o radio, para impulsar la marca o producto.

Durante el proceso, el planificador estudia los mejores medios y cómo hacer que alcancen la mayor cantidad de clientes posibles, mediante el mensaje que quiere dar a conocer, de la manera más económica, en otras palabras, debe armar una serie de estrategias de medios que logren el mejor resultado al menor costo, ya que la empresa busca ganar y no perder.

Deben calcular la ganancia que obtendrán a través de los diferentes medios, cual campaña se adapta mejor a la marca y como se beneficiarían mediante esa publicidad, por eso debe tener conocimiento del producto que tiene que promocionar.

De igual manera, deben de conocer el público (edad, genero, entre otros) al cual la empresa quiere dirigirse, esto lo hace mediante las herramientas de publicidad, las cuales le permiten conocer las estadísticas.

Métodos usados por los planificadores de medios

Para cumplir con su labor, el planificador debe conocer a profundidad los medios de comunicación y establecer cual quiere aplicar en la campaña:

Medios digitales usados por los planificadores

Cuando nos referimos a medios digitales, hablamos de páginas web, redes sociales, blogs, entre otros. Para manejar esta área, el planificador debe de conocer el público y alcance que tiene cada medio.

Al menos que quieras realizar anuncios o pagar herramientas de publicidad, es la estrategia más utilizada por que es la más económico de todas.

El planificador debe estudiar que medios, saldría más rentable. En el caso de redes sociales, debe seleccionar cual es la mejor, ya que no es lo mismo publicitar en Twitter que en Facebook, son tres mercados distintos; entonces el debe estudiar donde esta la audiencia objetivo de la marca y cuanto hay que invertir.

En las redes sociales, existen muchos métodos para promocionar tu negocio y mejorar tus ganancias dependiendo de la página que quieras utilizar y al público que te quieras dirigir. Si quieres tener más información sobre este tema, te invitamos a leer nuestro artículo de Gestión de redes sociales.

Televisión y radio

Es el que mejor resultado tiene, debido a que cubre mucho territorio y alcanza una mayor cantidad de público, pero la desventaja es que puede resultar muy costosa.

Dependiendo del horario en que se transmita el anuncio, en televisión puede llegar a costar entre 1.000 a 35.000 dólares. En la radio es a partir de segundos y solo 10 segundos, cuesta 74 dólares.

Si el presupuesto de la empresa no es muy alto, el planificador debe apuntar a medios más económicos que resulten efectivos.

Periódicos y revistas

El plafinicador debe de conocer la revista donde quiere promocionar la empresa y si se adapta al público que quieren alcanzar. Por ejemplo: Si el producto es sobre higiene personal, como una crema o un champú, no es recomendable elegir una revista de tecnología o jardinería, preferiblemente debe ser una de belleza, amas de casa o para jóvenes.

Las revistan también resultan más provechosas para marcas pequeñas por que cubren mayor territorio debido a que no son locales.

Los periódicos, aunque resultan más costosos, estos alcanzan una gran cantidad de público. Una desventaja de este medio, es que debido a que estamos en la era moderna, donde las máquinas y teléfonos tienen mayor dominio, cada vez hay menos personas que compran el periódico.

Otros medios

Existen unos menos populares o usados pero muy efectivos que usan los planificadores como estrategia de medios, entre esos existen:

  • Los carteles al aire libre: si es en un área muy transitada, el costo aumenta, pero cualquier persona que pase por el área, conocerá la marca.
  • Anuncios en el cine: Al igual que la radio, cobran por los segundos y la cantidad de semanas que transmitirán tu publicidad, aun así, existe una gran cantidad te potenciales clientes que ven películas.
  • Anuncios en el metro: debido a la gran cantidad de personas que usan este medio de transporte, puede llegar ser muy efectivo.

Ventajas de la estrategia de medios

Tener una estrategia de medios, tiene muchas ventajas positivas para tu empresa, entre las cuales podemos mencionar:

Exponer tu marca

Cualquiera que sea el medio que utilices, ya sea uno por televisión, radio o redes sociales, te ayudar a que más personas que conozcan tu marca y ganar patrocinadores

Aumentar tus ganancias

Ya que la estrategia de medios tiene como finalidad atraer más público, esto te ayudara a atraer más personas estén interesadas en tu empresa, lo cual genera mayor capital debido al incremento de ventas.

Promover un producto

Si, por ejemplo, tu empresa se encarga de crear algún producto, esto lo ayudara a promocionarlo por los diferentes medios de comunicación.



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