- Audaxは、MVNOとしてスペインでモバイル、光ファイバー、固定回線サービスを提供するため、MasOrangeと戦略的提携を締結した。
- そのエネルギー会社は、エネルギーと通信を統合し、料金割引付きの単一サービスを提供する予定だ。
- この合意は、MasOrangeの光ファイバーおよび5Gネットワークによって支えられており、2026年から2030年までの戦略計画を強化するものです。
- Audaxは、2030年までにスペインとイタリアで1万9000件の光ファイバー顧客と3万回線のモバイル回線を獲得することを目指している。
エネルギー会社オーダックスは戦略において重要な一歩を踏み出すことを決定し、 通信事業に初参入する。 実業家ホセ・エリアス氏が経営する同社は、スペインのオレンジとマスモビルが合併して誕生した通信事業者マスオレンジを通じて、従来のエネルギー事業に新たなデジタルサービス分野を追加する。
この提携のおかげで、Audaxは モバイルサービスを市場に出す、 光ファイバ 固定電話 スペイン市場では、同社は仮想移動体通信事業者（MVNO）として事業を展開しており、自社ネットワークを持たず、第三者のインフラに依存している。今回の合意は、同社がマルチサービス・デジタル企業へと変革し、より幅広いサービス提供を通じて顧客との関係を強化するという計画に合致するものである。
エネルギーと接続性を組み合わせるためのMasOrangeとの戦略的合意
MasOrangeとの契約により、Audaxは スペインでエネルギーと通信を統合したパッケージを販売するこの提案には、携帯電話サービス、光ファイバーインターネット、固定電話回線が含まれています。したがって、このエネルギー供給会社は、エネルギー供給、エネルギーサービス、接続性を単一のサービスとして提供する、国内初の独立系企業の1つとして自らを位置づけています。
MasOrangeは、 大容量光ファイバーネットワークと5Gモバイル技術このインフラは、スペイン市場で最も先進的なものの1つとされています。これにより、Audaxは、自社ネットワークの構築に必要な多額の投資を行うことなく、顧客に高速ブラウジング、広範囲なカバレッジ、そして大手通信事業者と同等の信頼性を備えた通信サービスを提供できるようになります。
同社は、目標は 必須サービスの統一提供 これにより、利用者の日常生活が簡素化されます。電気、ガス、通信費の請求書を個別に処理する代わりに、顧客は単一のプロバイダーで管理を一元化できるようになります。同社は、これが顧客ロイヤルティの向上と事務手続きの削減に不可欠であると考えています。
この合意は正式に伝達されました 国家証券取引委員会 (CNMV)その戦略的な性質を強調する。オーダックスにとって、このステップは、すでに進められていたロードマップの強化を意味する。 投資家向けイベント彼は通信業界への参入を加速させるため、国内の大手通信事業者の一つと提携することを検討していると発表した。
電気通信事業への参入は、特定の枠組みを通じて構築される。グループは、Power Telco Services（各種文書ではTelco Powerとも呼ばれる）という会社を登録し、 固定電話、モバイル、インターネットサービスのマーケティングを促進する彼らは、この事業に特化した独自の部門をグループ内に設立する意向を明確にした。
割引と顧客獲得・維持のためのコンバージェンスモデル
新しい提案の中心的な側面の1つは、 エネルギーと通信の融合は経済的インセンティブを伴うAudaxとエネルギー供給と通信サービスをまとめて契約する消費者は、毎月の請求額から直接割引を受けることができる。これは、大手通信グループが複数の商品を組み合わせる際に既に適用している方法と同様である。
この方式は、単なる値下げにとどまらないことを目指している。グループの経営陣は、目標は カスタマイズされた、より付加価値の高いソリューションを提供する顧客のエネルギー消費パターンに関する既存の情報を活用し、デジタルサービスを追加することで、顧客が最終価格だけでなく、利便性やサービスを重視して継続利用してくれるような、より安定した関係構築を目指している。
Audax GroupのCEOであるオスカル・サントス氏は、この市場への参入は、 補完的な製品で顧客提案を強化する彼らの見解では、MasOrangeと提携することは、業界をリードする接続パートナーを得ることを意味し、それによってパッケージ設計と顧客サービスに集中できる一方、ネットワーク管理は経験豊富な事業者に任せることができる。
事業計画には、提供する可能性が含まれています 電気、ガス、通信サービスを組み合わせたパッケージ特に家庭や中小企業向けに設計されています。このように、接続性は生活に不可欠なサービスのエコシステムの一部として統合され、一括請求と集中管理が主な魅力として提示されています。
この収束的なビジョンは、オペレーターやサービス会社が 収益源を多様化し、顧客一人当たりの価値を高める 製品の追加。Audaxの場合、コネクティビティ事業はエネルギー事業の自然な延長線上に位置づけられ、既に複数のヨーロッパ市場で展開している顧客基盤と販売チャネルをそのまま活用している。
2030年までの目標であり、2026年から2030年の戦略計画に適合する。
通信分野への参入は孤立した動きではなく、Audaxが策定したロードマップの重要な一部である。 戦略計画2026-2030この枠組みの中で、同社はスペイン国内およびエネルギー分野で既に事業を展開している他の市場において、接続性に関する具体的な目標を設定している。
同社は約 2030年までに光ファイバーの顧客数は1万9000世帯、携帯電話回線数は約3万回線に達する見込み。これは、スペインとイタリアにおけるこの新モデルの段階的な導入の結果である。これらの数字は大手事業者の数字に比べれば控えめではあるが、既存のエネルギー顧客基盤との相乗効果を生み出す可能性という点で重要である。
現在、Audaxは ヨーロッパ各国の数十万件のエネルギー契約これは、新規通信サービスにとって既に確立された顧客獲得チャネルとなる。既にブランドに馴染みのある顧客にバンドル商品を提供することで、同社は純粋な通信事業者と比較して、ユーザーあたりのコストを大幅に削減できる。
財務面では、デジタルおよび接続サービスへの多角化は、より広範な目標の一部である。 中期的に収益、EBITDA、純利益を増加させる同社は、補完的な事業（今回の新たな通信事業部門もその一つ）に支えられ、収益の増加と営業利益率の改善が見込まれるとの予測を発表した。この通信事業部門は、さらなる成長の原動力となる。
この新しい事業分野は、Audaxが開発している他のエネルギーサービスや技術ソリューションを補完するものです。 マルチサービスデジタルグループモデルへの進化同社は、プロジェクトが成熟するにつれて、エネルギー消費に関連する接続性やデジタルサービスといった活動から、営業利益のかなりの部分が生み出されると確信している。
スペインの電気通信市場における厳しい競争環境
Audaxの通信事業への参入は、 スペインの低価格帯市場における激しい競争の時代このニッチ市場は、積極的な料金設定で市場シェアを獲得したルーマニア資本の通信事業者Digiと、大手グループのセカンドブランドであるO2（テレフォニカ）、Lowi（ボーダフォン）、Simyo（マスオレンジ）によって支配されている。
近年、競争圧力が顕著になってきており、 企業の動きと業界再編例えば、ボーダフォンによるファインネットワークの買収や、第三者からネットワークをリースしている他の小規模事業者が直面している財政難などが挙げられる。こうした状況下では、既存のエネルギー顧客基盤に支えられている企業であっても、新規参入には困難が伴うだろう。
一方、卸売市場も独自の戦いを繰り広げている。テレフォニカ、マスオランジュ、ボーダフォンなどの通信事業者は、 彼らはMVNOやローカル通信事業者から大量のトラフィック契約を獲得するために競い合っている。これらは、光ファイバーや5Gネットワークへの投資を収益化するための戦略的資産となっている。DigiとTelefónicaの間で締結されたような長期契約は、この分野の重要性を示している。
セクターの再編成後 Orange と MásMóvil の合併 ゼゴナによるボーダフォン・スペインの買収は、第三者との契約を通じて安定したキャッシュフローを確保することの重要性を改めて浮き彫りにしました。このような状況下で、オーダックスとマスオレンジの契約は、大手通信会社が自社のインフラを活用し、自社ネットワークを持たない事業者に容量を提供する卸売取引の事例の一つとして挙げられます。
Audaxにとって、MVNOとしてこのエコシステムに統合するということは、 インフラ導入コストを負担することなく、最先端技術を利用できます。しかし、彼らは利益率の低い環境と、差別化されたビジネス提案の必要性にも適応しなければならない。彼らの戦略はまさにこの差別化に焦点を当てており、エネルギーと通信の組み合わせ、そして共同割引の魅力に依拠している。
ホセ・エリアスの役割とオーダックスの企業ロードマップ
電気通信への動きは、 ホセ・エリアス、Audax Renovablesの筆頭株主 彼はLa Sirena、Ezentis、OHLA、Atrys Healthといった企業への関与で知られています。彼のリーダーシップの下、同社は成長と多角化戦略を推進しており、今回の通信分野への参入によって、さらに一歩前進を遂げました。
Power Telco Services社の設立と、電気通信事業を目的とした商標の事前登録は、 そのプロジェクトは以前から開発が進められていた。同社は既に投資家向けプレゼンテーションの中で、国内の三大通信事業者の一つと提携し、エネルギーと通信サービスを組み合わせた統合型サービスを開始する意向を示していた。
この市場への参入は、Audaxが エネルギー分野における不安定な環境への対応を迫られてきた。直近の決算には、非常に大きな影響が出ている。同社は、一時的な項目を除けば、実質的な業績は比較的安定しており、事業の多角化によって将来起こりうる変動を緩和できると確信していると述べている。
スペインに加えて、このエネルギー会社はヨーロッパのいくつかの国にも拠点を置いており、 顧客ポートフォリオの管理と国際展開に関する経験この計画では、スペイン市場で統合型モデルを確立した後、同社はこの戦略の一部をイタリアでも展開し、そこで新たな接続性事業を展開していくことを想定している。
したがって、MasOrangeとの提携は、より広範な企業戦略に合致するものであり、 有機的成長、事業分野の多角化、および相乗効果の活用 相互補完的な事業間の連携。今後の課題は、このビジョンを、通信事業者の顧客基盤の拡大と、今後数年間におけるグループ業績への具体的な貢献へと結びつけることである。
この動きにより、Audaxは、 エネルギー、高度なエネルギーサービス、接続性を一つの傘下に統合することで、顧客との関係を再定義しましょう。MasOrangeのネットワーク、料金割引、そして統合的なアプローチの組み合わせは、エネルギー会社がスペインで最も競争の激しい市場の一つでニッチな地位を確立し、エネルギー分野における自社の地位と2030年までの戦略計画を活用してこの新たな事業を確固たるものにするための新たな段階の出発点となる。
