El marketing de afiliación es una rama del marketing online, basada en la consecución de resultados. Todas las empresas o sitios web llamados afiliados; se encargan de hacerles publicidad a los comerciantes mediante publicaciones como anuncios o promociones. Estos obtienen una comisión cuando el usuario entra en su página web; y realiza algunas acciones determinadas como dar clic en un banner, registrarse o comprar algún producto. Este tipo de Marketing, se diferencia en el coste percibido por la empresa como el coste por acción (CPA); que permite al anunciante pagar solo por cada uno de los usuarios que realizan la acción determinada y no por campaña.

Se puede decir que el marketing de afiliación, se encuentra ubicado en el renglón de ganancia por comisión; promocionando productos de otras empresas o blogger. El marketing de afiliación surgió desde el año 1996 gracias al fundador de Amazon llamado Jeff Bezos; quien logro determinar una forma de poder vincular las páginas web de otros vendedores; y que estos obtuvieran una comisión de cada libro vendido en Amazon y referido a través de la pagina web del otro comerciante.

¿Qué es el marketing online?

 

El marketing digital o marketing online, son todas aquellas acciones con  estrategias publicitarias o comerciales; que se ejecutan en los medios y canales de internet. Todo esto viene aplicándose desde los años 90; como una manera de trasladar las técnicas de marketing offline al universo digital.

Con el desarrollo progresivo y la evolución de la tecnología digital, el marketing online ha venido creciendo de manera progresiva y muy rápida. Este sufre cambio de evolución, mejorando tanto las técnicas y herramientas utilizadas como las posibilidades que ofrece a los receptores.

En sus inicios el marketing online se basaba en las páginas web 1.0; que venía siendo una translación de la publicidad de los medios tradicionales como la televisión y la radio a las primeras páginas web. La publicidad en la versión web 1.0 se limitaba en la mayoría de las ocasiones; en cuanto a reproducir productos o servicios en forma de catalogo online. Aun así este tipo de publicidad apuntaba a interesantes virtudes; como el alcance universal a las posibilidades de actualización de los contenidos y combinación de textos e imágenes.

¿Qué es el marketing de afiliación?

copywriting

 

Es una estrategia y herramienta de monetización usada por muchas empresas para darle publicidad a los productos que ofrecen. El marketing de afiliación se basa en el modelo de “pago por resultados” y funciona como un canal usado por pequeñas y grandes empresas para obtener frutos y alcanzar a mayor escala a los usuarios.

Se puede decir que este modelo involucra tres parte:

Un anunciante: Vendría siendo el dueño de la marca, producto o servicio.

Un afiliado: Es el administrador de una web, blog o fanpage que se afilia a una marca o producto para promocionarlo y ganar una comisión por ello.

Una plataforma: Es a través de la cual la oferta  o espacio publicitario se encuentra con la demanda.

Te mostraremos un listado de las plataformas mas rankeadas según Afíliate Marketing Services Review:

Ventajas y desventajas del marketing de afiliación

 

 

Ventajas

Cada vez que se habla del marketing de afiliación normalmente se piensa en el dinero o la comisión que esto produce, pero hay muchas ventajas asociadas a este tipo de marketing:

  • No tienes que invertir tiempo creando algún tipo de productos.
  • No tienes que dar soporte a los clientes, ya que de esto se encargara la empresa que comercializa el producto.
  • El marketing de afiliación permite a la empresa crecer a riesgo cero con una fuerza de ventas externa.

De manera generalizada, un sistema de afiliados es mucho mas eficiente que la publicidad ya que solo recompensan los éxitos.

Hay que mencionar que el clic en un anuncio no tiene ningún valor, lo que cuenta de verdad es que el cliente realice la compra. Este es un tipo de marketing de resultados y no un tema de branding o promoción tradicional.

Desventajas

No todo es perfecto y en el marketing de afiliado tampoco lo es por los siguientes motivo a continuación:

  1. Todos los clientes que consigas para tus afiliados no son tus clientes por lo que no podrás volver a mandarles correos de compra, hacerles que compren otra cosa y crear una relación duradera a través del producto vendido.
  2. La cantidad o el numero de promociones como afiliado que puedes hacer al año es limitada ya que puedes cansar a tu audiencia.
  3. No basta solo con poner un enlace de afiliado en cualquier sitio web y listo porque hay que trabajar tanto como si promocionaras un producto propio.

Como ya se menciono anteriormente, de nada sirve que la gente haga clic si luego no compra. Tienes que llevar a la persona a compran y eso es mas difícil que pedirle a alguien que pulse sobre un banner de adsense y listo.

Principios del marketing de afiliación

 

Estos principios podrás aplicarlos si tienes alguna pagina web o blog y son:

Credibilidad

Como afiliado, es recomendable ofrecer los productos que ya conoces y que utilizas más de una vez en las operaciones cotidiana de tu blog.

Ejemplo:

A la hora de recomendar un plugin para captar suscriptores muchos recomiendan Thrive Leads porque es el más usado actualmente porque da mejores resultados a la hora de captar suscriptores. Lo que hay que evitar, es promover los productos de lo que no se sabe nada y no se conoce.

Tu propia experiencia

Si quieres concretar ventas cuando trabajas con el marketing de afiliación nunca deberás decirle a nadie que compre “X” producto o servicio, porque se lo recomiendas tu. ¿Qué valor tendrá esto? si no has procurado probar tu mismo el producto o servicio. ¿Cómo sabes si de verdad vale la pena recomendar X servicio o producto?

Lo mejor es presentar como se utiliza cualquier producto porque lo conoces y  lo usas y de la misma manera decir cuál es el valor que tiene para tu propio negocio. Una de las maneras más eficientes y educativos a nivel de marketing de afiliación, es trabajar con videos tutoriales explicativos. No hay que tener temor para identificar los limites de un producto o de un servicio y decir de forma muy clara, para quien es y para quien no es el producto que promocionas. De esta forma, vas a poder ayudar al publico a identificar si dicho producto va a poder ayudarle.

No todo lo que brilla es oro

No es tan recomendable usar banners animados, flash o pop-ups instructivos para promocionar productos por medio del marketing de afiliación. En muchos casos funciona y va mejor los enlaces profundos, los que aparecen de forma natural en una entrada de un blog o sitio web. De igual manera, no es recomendable usar plugins de forma automática que transformen palabras clave en enlaces de afiliación.

Se debe recordar que la relevancia es la clave. Nadie mejor que un ser humano para optimizar la inclusión natural de un enlace de afiliación en un post. El esfuerzo te compensará y si lo haces, veras que los resultados de conversiones suben por las nubes. No abuses tampoco con el numero de enlaces que utilizaras en las entradas del blog o sitio web; coloca un enlace comenzando, algunos por la mitad del contenido y otro al final y eso es más que suficiente.

De esta manera preservarás a tus lectores de una posible molestia, ya que utilizar demasiados enlaces demuestran una cierta falta de consideración que solo demostraras un interés propio de vender y no de desarrollar una relación a  largo plazo con el usuario. Evitando esta mala práctica evitaras tener serio problemas con google por lo que no le gustan para nada eso blog saturada de tanta publicidad o enlaces de afiliación.

Tomarse un poco de tiempo

Se podrá tratar de completar una venta tras la llegada de un nuevo visitante o también mostrar contenido gratis durante un par de semanas y presentar la oferta cuando se haya desarrollado una relación de confianza con el lector.

Usar un sistema de auto responder que es lo más parecido a un robot industrial que existe en el mundo del marketing online. En palabras simples, se trata de una serie de correos que se envían de forma automática en un intervalo de tiempo que puedes controlar para todos los usuarios que han pedido recibirlos.

Ejemplo:

Puede ser una serie de 5 correos que se envíen con cada nuevo suscriptor que descarga tu lead magnet. Como un buen robot, el autoresponder trabaja día y noche y lo mejor, nunca se cansa ni se enferma.

Para entender lo de lead magnet continuare diciendo que es un regalo gratuito que se envía a un nuevo suscriptor este puede ser:

  • Un mini curso en formato autoresponder.
  • Guía en pdf sobre una temática clave de tu sector.
  • Videos o audios exclusivos para nuevos suscriptores.
  • Descuentos para comprar en la tienda.

Los objetivos de este lead magnet son los siguientes:

Aumentar el número de altas a tu lista: Al ofrecer más que solo la suscripción, conseguirás mas suscriptores.

Enviar tráfico hacia lugares clave de tu blog: Lead Magnet, puede enviar trafico a ciertos post clave de afiliados a la paginas de ventas o post que te ayuden a mejorar la confianza de los lectores.

Facilitar la venta de un producto posterior: El lead Magnet puede ser una versión mini de algo que se venderá a través de tu lista más adelante.

Sistema de afiliados disponibles en plataformas de afiliación

 

Las plataforma de afiliados son unas webs que harán simulación entre nosotros y los anunciantes. Una vez ya registrado en una de las plataformas se podrá acceder a multitud de anunciantes; y a los productos de ellos para venderlos o promocionarlos en nuestra página web. Por lo que, esto no generara una comisión por medio del marketing de afiliación.

El procedimiento para usar las plataforma de afiliación son muy sencillos y lo puedes aprender siguiendo los siguientes pasos..

Registrarse

 Para este paso, te pedirán algunos datos donde normalmente te preguntaran desde que pagina web se va a promocionar los productos del anunciante.

Ser aprobado

 Una vez  registrado deberás esperar que se apruebe la solicitud, que no debería durar mucho tiempo para poder buscar anunciantes.

Buscar anunciantes

Ya en este punto debemos saber lo que queremos promocionar ya que la mayoría de las plataformas tienen buscadores internos que te permite buscar por categoría.

Encontrar anunciante que va con la temática de nuestra web

Cuando se encuentre el anunciante que va con la temática de lo que se ofrece en la web, lo seleccionamos para promocionar lo que ofrece.

Esperar ser aprobado

El personal del equipo de la cuenta de afiliación de dicho anunciante, revisara tu pagina web y decidirán se te aprueban o no.

Obtener enlace de referido

Si pasas la prueba y cuentas con la aprobación del equipo de afiliación, te proporcionaran los link de afiliado para que lo añadas a tu pagina web. Ya después en todo momento tendrás un panel de control con estadísticas, para ver como están funcionando tus enlaces y si estas obteniendo comisiones.

Plataformas de afiliación existente

 

Se puede conseguir muchas plataformas de afiliación ya que este abundan por la internet.

A la hora de decidir que plataforma afiliación utilizaar; va a depender de los anunciantes que se encuentren en dicha plataforma. Habrá anunciantes que se podrán encontrar en varias plataformas distintas ofreciendo comisiones de diferente porcentaje en cada una de ellas. También algunas podrán contar con la opción de anunciarse a través de plataforma de afiliación de forma directa.

Plataformas para vender productos de un anunciantes

 

Todo dependerá del programa que quieras recomendar que algunos de los más famosos son: Tradedoubler, Zanox, Webgains y Affilinett.

Recomendaciones basadas en algunas temáticas concreta serian:

Shareasale

Que sirve para promocionar herramientas para un blog de Marketing como podrían ser el framework de genesis, Optinmonster, Godaddy etc.

Public Ideas

 Para obtener comisiones con un blog de viajes, podrás promocionar Booking, Voyageprive, Loritravel etc.

Hay que tomar en cuenta que para monetizar tu blog si así lo deseas, todo dependerá de la temática de la web y de encontrar los anunciantes que se ajusten más a lo que ofreces.

Recomendación

Es importante usar siempre que sea posible la misma plataforma de afiliación para los distintos anunciantes para los  que promocionara los productos por las razones siguientes:

  • Toda la comisión se va almacenando en la plataforma de afiliación. Para poder retirar esas comisiones a tu cuenta bancaria o de paypal, tendrás que llegar a un mínimo. Si promocionas dos programas en distinta plataforma; el esfuerzo será mayor por lo que te costara más llegar al mínimo establecido que te permitirá retirar las comisiones.
  • Como las ganancias serán mas grandes, tendrás mejores condiciones. Cuando la en una plataforma de afiliación empiezas a generar comisiones; el equipo de ésta se interesa en ti y esto te favorece ya que podrás obtener mejores comisiones; como también un seguimiento y soporte personalizado que te ayudara a generar más ganancias.


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