Marketing de afiliación como estrategia en el mercado

El marketing de afiliaci√≥n es una rama del marketing online, basada en la consecuci√≥n de resultados. Todas las empresas o sitios web llamados afiliados; se encargan de hacerles publicidad a los comerciantes mediante publicaciones como anuncios o promociones. Estos obtienen una comisi√≥n cuando el usuario entra en su p√°gina web; y realiza algunas acciones determinadas como dar clic en un banner, registrarse o comprar alg√ļn producto. Este tipo de Marketing, se diferencia en el coste percibido por la empresa como el coste por acci√≥n (CPA); que permite al anunciante pagar solo por cada uno de los usuarios que realizan la acci√≥n determinada y no por campa√Īa.

Se puede decir que el marketing de afiliaci√≥n, se encuentra ubicado en el rengl√≥n de ganancia por comisi√≥n; promocionando productos de otras empresas o blogger. El marketing de afiliaci√≥n surgi√≥ desde el a√Īo 1996 gracias al fundador de Amazon llamado Jeff Bezos; quien logro determinar una forma de poder vincular las p√°ginas web de otros vendedores; y que estos obtuvieran una comisi√≥n de cada libro vendido en Amazon y referido a trav√©s de la pagina web del otro comerciante.

¬ŅQu√© es el marketing online?

 

El marketing digital o marketing online, son todas aquellas acciones con¬† estrategias publicitarias o comerciales; que se ejecutan en los medios y canales de internet. Todo esto viene aplic√°ndose desde los a√Īos 90; como una manera de trasladar las t√©cnicas de marketing offline al universo digital.

Con el desarrollo progresivo y la evolución de la tecnología digital, el marketing online ha venido creciendo de manera progresiva y muy rápida. Este sufre cambio de evolución, mejorando tanto las técnicas y herramientas utilizadas como las posibilidades que ofrece a los receptores.

En sus inicios el marketing online se basaba en las páginas web 1.0; que venía siendo una translación de la publicidad de los medios tradicionales como la televisión y la radio a las primeras páginas web. La publicidad en la versión web 1.0 se limitaba en la mayoría de las ocasiones; en cuanto a reproducir productos o servicios en forma de catalogo online. Aun así este tipo de publicidad apuntaba a interesantes virtudes; como el alcance universal a las posibilidades de actualización de los contenidos y combinación de textos e imágenes.

¬ŅQu√© es el marketing de afiliaci√≥n?

copywriting

 

Es una estrategia y herramienta de monetizaci√≥n usada por muchas empresas para darle publicidad a los productos que ofrecen. El marketing de afiliaci√≥n se basa en el modelo de “pago por resultados” y funciona como un canal usado por peque√Īas y grandes empresas para obtener frutos y alcanzar a mayor escala a los usuarios.

Se puede decir que este modelo involucra tres parte:

Un anunciante: Vendr√≠a siendo el due√Īo de la marca, producto o servicio.

Un afiliado: Es el administrador de una web, blog o fanpage que se afilia a una marca o producto para promocionarlo y ganar una comisión por ello.

Una plataforma: Es a través de la cual la oferta  o espacio publicitario se encuentra con la demanda.

Te mostraremos un listado de las plataformas mas rankeadas seg√ļn Af√≠liate Marketing Services Review:

Ventajas y desventajas del marketing de afiliación

 

 

Ventajas

Cada vez que se habla del marketing de afiliación normalmente se piensa en el dinero o la comisión que esto produce, pero hay muchas ventajas asociadas a este tipo de marketing:

  • No tienes que invertir tiempo creando alg√ļn tipo de productos.
  • No tienes que dar soporte a los clientes, ya que de esto se encargara la empresa que comercializa el producto.
  • El marketing de afiliaci√≥n permite a la empresa crecer a riesgo cero con una fuerza de ventas externa.

De manera generalizada, un sistema de afiliados es mucho mas eficiente que la publicidad ya que solo recompensan los éxitos.

Hay que mencionar que el clic en un anuncio no tiene ning√ļn valor, lo que cuenta de verdad es que el cliente realice la compra. Este es un tipo de marketing de resultados y no un tema de branding o promoci√≥n tradicional.

Desventajas

No todo es perfecto y en el marketing de afiliado tampoco lo es por los siguientes motivo a continuación:

  1. Todos los clientes que consigas para tus afiliados no son tus clientes por lo que no podrás volver a mandarles correos de compra, hacerles que compren otra cosa y crear una relación duradera a través del producto vendido.
  2. La cantidad o el numero de promociones como afiliado que puedes hacer al a√Īo es limitada ya que puedes cansar a tu audiencia.
  3. No basta solo con poner un enlace de afiliado en cualquier sitio web y listo porque hay que trabajar tanto como si promocionaras un producto propio.

Como ya se menciono anteriormente, de nada sirve que la gente haga clic si luego no compra. Tienes que llevar a la persona a compran y eso es mas difícil que pedirle a alguien que pulse sobre un banner de adsense y listo.

Principios del marketing de afiliación

 

Estos principios podr√°s aplicarlos si tienes alguna pagina web o blog y son:

Credibilidad

Como afiliado, es recomendable ofrecer los productos que ya conoces y que utilizas m√°s de una vez en las operaciones cotidiana de tu blog.

Ejemplo:

A la hora de recomendar un plugin para captar suscriptores muchos recomiendan Thrive Leads porque es el m√°s usado actualmente porque da mejores resultados a la hora de captar suscriptores. Lo que hay que evitar, es promover los productos de lo que no se sabe nada y no se conoce.

Tu propia experiencia

Si quieres concretar ventas cuando trabajas con el marketing de afiliaci√≥n nunca deber√°s decirle a nadie que compre “X” producto o servicio, porque se lo recomiendas tu. ¬ŅQu√© valor tendr√° esto? si no has procurado probar tu mismo el producto o servicio. ¬ŅC√≥mo sabes si de verdad vale la pena recomendar X servicio o producto?

Lo mejor es presentar como se utiliza cualquier producto porque lo conoces y  lo usas y de la misma manera decir cuál es el valor que tiene para tu propio negocio. Una de las maneras más eficientes y educativos a nivel de marketing de afiliación, es trabajar con videos tutoriales explicativos. No hay que tener temor para identificar los limites de un producto o de un servicio y decir de forma muy clara, para quien es y para quien no es el producto que promocionas. De esta forma, vas a poder ayudar al publico a identificar si dicho producto va a poder ayudarle.

No todo lo que brilla es oro

No es tan recomendable usar banners animados, flash o pop-ups instructivos para promocionar productos por medio del marketing de afiliación. En muchos casos funciona y va mejor los enlaces profundos, los que aparecen de forma natural en una entrada de un blog o sitio web. De igual manera, no es recomendable usar plugins de forma automática que transformen palabras clave en enlaces de afiliación.

Se debe recordar que la relevancia es la clave. Nadie mejor que un ser humano para optimizar la inclusión natural de un enlace de afiliación en un post. El esfuerzo te compensará y si lo haces, veras que los resultados de conversiones suben por las nubes. No abuses tampoco con el numero de enlaces que utilizaras en las entradas del blog o sitio web; coloca un enlace comenzando, algunos por la mitad del contenido y otro al final y eso es más que suficiente.

De esta manera preservarás a tus lectores de una posible molestia, ya que utilizar demasiados enlaces demuestran una cierta falta de consideración que solo demostraras un interés propio de vender y no de desarrollar una relación a  largo plazo con el usuario. Evitando esta mala práctica evitaras tener serio problemas con google por lo que no le gustan para nada eso blog saturada de tanta publicidad o enlaces de afiliación.

Tomarse un poco de tiempo

Se podrá tratar de completar una venta tras la llegada de un nuevo visitante o también mostrar contenido gratis durante un par de semanas y presentar la oferta cuando se haya desarrollado una relación de confianza con el lector.

Usar un sistema de auto responder que es lo más parecido a un robot industrial que existe en el mundo del marketing online. En palabras simples, se trata de una serie de correos que se envían de forma automática en un intervalo de tiempo que puedes controlar para todos los usuarios que han pedido recibirlos.

Ejemplo:

Puede ser una serie de 5 correos que se envíen con cada nuevo suscriptor que descarga tu lead magnet. Como un buen robot, el autoresponder trabaja día y noche y lo mejor, nunca se cansa ni se enferma.

Para entender lo de lead magnet continuare diciendo que es un regalo gratuito que se envía a un nuevo suscriptor este puede ser:

  • Un mini curso en formato autoresponder.
  • Gu√≠a en pdf sobre una tem√°tica clave de tu sector.
  • Videos o audios exclusivos para nuevos suscriptores.
  • Descuentos para comprar en la tienda.

Los objetivos de este lead magnet son los siguientes:

Aumentar el n√ļmero de altas a tu lista: Al ofrecer m√°s que solo la suscripci√≥n, conseguir√°s mas suscriptores.

Enviar tr√°fico hacia lugares clave de tu blog: Lead Magnet, puede enviar trafico a ciertos post clave de afiliados a la paginas de ventas o post que te ayuden a mejorar la confianza de los lectores.

Facilitar la venta de un producto posterior: El lead Magnet puede ser una versión mini de algo que se venderá a través de tu lista más adelante.

Sistema de afiliados disponibles en plataformas de afiliación

 

Las plataforma de afiliados son unas webs que harán simulación entre nosotros y los anunciantes. Una vez ya registrado en una de las plataformas se podrá acceder a multitud de anunciantes; y a los productos de ellos para venderlos o promocionarlos en nuestra página web. Por lo que, esto no generara una comisión por medio del marketing de afiliación.

El procedimiento para usar las plataforma de afiliación son muy sencillos y lo puedes aprender siguiendo los siguientes pasos..

Registrarse

 Para este paso, te pedirán algunos datos donde normalmente te preguntaran desde que pagina web se va a promocionar los productos del anunciante.

Ser aprobado

 Una vez  registrado deberás esperar que se apruebe la solicitud, que no debería durar mucho tiempo para poder buscar anunciantes.

Buscar anunciantes

Ya en este punto debemos saber lo que queremos promocionar ya que la mayoría de las plataformas tienen buscadores internos que te permite buscar por categoría.

Encontrar anunciante que va con la tem√°tica de nuestra web

Cuando se encuentre el anunciante que va con la tem√°tica de lo que se ofrece en la web, lo seleccionamos para promocionar lo que ofrece.

Esperar ser aprobado

El personal del equipo de la cuenta de afiliación de dicho anunciante, revisara tu pagina web y decidirán se te aprueban o no.

Obtener enlace de referido

Si pasas la prueba y cuentas con la aprobaci√≥n del equipo de afiliaci√≥n, te proporcionaran los link de afiliado para que lo a√Īadas a tu pagina web.¬†Ya despu√©s en todo momento tendr√°s un panel de control con estad√≠sticas, para ver como est√°n funcionando tus enlaces y si estas obteniendo comisiones.

Plataformas de afiliación existente

 

Se puede conseguir muchas plataformas de afiliación ya que este abundan por la internet.

A la hora de decidir que plataforma afiliación utilizaar; va a depender de los anunciantes que se encuentren en dicha plataforma. Habrá anunciantes que se podrán encontrar en varias plataformas distintas ofreciendo comisiones de diferente porcentaje en cada una de ellas. También algunas podrán contar con la opción de anunciarse a través de plataforma de afiliación de forma directa.

Plataformas para vender productos de un anunciantes

 

Todo depender√° del programa que quieras recomendar que algunos de los m√°s famosos son: Tradedoubler, Zanox, Webgains y Affilinett.

Recomendaciones basadas en algunas tem√°ticas concreta serian:

Shareasale

Que sirve para promocionar herramientas para un blog de Marketing como podrían ser el framework de genesis, Optinmonster, Godaddy etc.

Public Ideas

 Para obtener comisiones con un blog de viajes, podrás promocionar Booking, Voyageprive, Loritravel etc.

Hay que tomar en cuenta que para monetizar tu blog si así lo deseas, todo dependerá de la temática de la web y de encontrar los anunciantes que se ajusten más a lo que ofreces.

Recomendación

Es importante usar siempre que sea posible la misma plataforma de afiliación para los distintos anunciantes para los  que promocionara los productos por las razones siguientes:

  • Toda la comisi√≥n se va almacenando en la plataforma de afiliaci√≥n. Para poder retirar esas comisiones a tu cuenta bancaria o de paypal, tendr√°s que llegar a un m√≠nimo. Si promocionas dos programas en distinta plataforma; el esfuerzo ser√° mayor por lo que te costara m√°s llegar al m√≠nimo establecido que te permitir√° retirar las comisiones.
  • Como las ganancias ser√°n mas grandes, tendr√°s mejores condiciones. Cuando la en una plataforma de afiliaci√≥n empiezas a generar comisiones; el equipo de √©sta se interesa en ti y esto te favorece ya que podr√°s obtener mejores comisiones; como tambi√©n un seguimiento y soporte personalizado que te ayudara a generar m√°s ganancias.
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