La comercialización influye aspectos más importante que solo vender o hacerle publicidad a algún producto, se encarga de analizar todas las necesidades de las personas para así determinar las preferencias de cada consumidor. Es decir, se encarga de tener el conocimiento de todo lo que el cliente desea obtener por parte de la marca o empresa, para esto también existe un permiso de comercialización.

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La mejor forma de conocer las preferencias de tus clientes

Permiso de comercialización

El permiso de comercialización es esa solicitud que la empresa o marca realiza con el objetivo de conocer las preferencias de los clientes. La persona que está interesada en sacarlo, debe llevar esa solicitud al establecimiento establecido y cumpliendo con una gran cantidad de actividades o requisitos que acompañan este proceso.

También es importante conocer el significado de la ”comercialización” ya que es el punto principal de este artículo. Entonces tenemos que son todas aquellas funciones que se van desarrollando desde el momento en el que el producto sale del negocio o de la empresa hasta que llega a las manos del cliente o consumidor, es decir, es parte importante de un intercambio que realizan diferentes agentes participantes de la cadena productiva.

Algunas de sus funciones incluyen:

  • Analizar con detalle las necesidades de los consumidores.
  • Establecer el tipo de producto que se las va a ofrecer, de acuerdo a las necesidades detectadas.
  • Tener un estimado de las personas que puedan adquirirlo.
  • Determinar el lugar en donde se va a encontrar los posibles clientes y además, crear estrategias que coloquen el producto al alcance de los usuarios.
  • Calcular el monto que deben pagar para adquirir el producto y tener claro las personas que recibirán los beneficios con este pago.
  • Decidir la mejor promoción que se debe realizar para ofrecer los servicios y productos de la empresa.
  • Tener una idea, en cuanto a las estadísticas de la cantidad de empresas o negocios que existen en la competencia, teniendo en cuenta los productos que desarrollan, mejoras, números, entre otros aspectos relevantes.

Es decir, básicamente la comercialización se encara de orientar a la producción para que fabrique de forma correcta y se tenga un mejor resultado en los consumidores que adquieren el servicio.

¿Qué debo tener en cuenta para lograr una excelente comercialización?

Lo primero que debes hacer en reunirte con tu equipo de trabajo y establecer un plan o estrategia de la forma en la cual se realizará la gestión de la comercialización. Poner en práctica el plan, sin olvidar ningún detalle,  por último, monitorear, analizar y controlar completamente la ejecución del plan en el mundo real.

Otro de los puntos importantes a tener en cuenta es la relación que tienen tanto la comercialización como la producción. La producción es una actividad económica básica que debe ir de la mano con la comercialización, debido a que ambas pertenecen al sistema comercial que se encargan de ofrecer servicios a los clientes para satisfacer todas sus necesidades.

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Además, la combinación de ambas garantizan las cuatro utilidades económicas básicas: de estructura, tiempo, ubicación y de tenencia, todas importantes para cubrir las demandas del consumidor. La utilidad en este ámbito representa todo aquello que cuenta con la capacidad suficiente para brindar servicios y complacer las necesidades de la población consumidora.

Ahora bien, es importante que conozcas el significado de cada una de estas utilidades para que logres establecer claramente los objetivos que deseas lograr. La utilidad de posesión hace referencia al momento que obtienes un producto y te encuentras en todo el derecho de utilizarlo o consumirlo, según sea el caso.

La de tiempo es disponer de ese producto en el momento que el usuario lo amerite, el lugar es el sitio en donde el usuario lo adquiere y por último, se encuentra la de forma y hace referencia a las estrategias utilizadas para que el producto llegue desde la empresa hasta el cliente.

¿Cuál es el papel que cumple la comercialización dentro de la empresa?

A medida que el tiempo va pasando la comercialización recibe nuevas actualizaciones y cada día se obtienen mejoras que garantizan un excelente servicio para la atención al público. Es importante comprender las cinco etapas de la evolución e la comercialización, para así determinar el porqué se actúa hoy en día de esta manera y no de otra.

  1. Comercio simple: Esta es la primera etapa de evolución que atraviesa la comercialización y hace referencia al momento en el que las familias realizaban diferentes ventas consideradas como excedentes de producción a todos los intermediarios locales.
  2. Producción: Cuando la empresa se enfoca en realizar la producción directa de alguno de los servicios que ofrece al público.
  3. Venta: Abarca desde el momento en el que el cliente se interesa por el producto hasta que se logra vender.
  4. Departamento comercial: Fue en ese momento que todas las acciones comerciales estaban a cargo de un solo departamento con la finalidad de mejorar todo el plan político inmediato y así mantener integradas todas las actividades de la empresa.
  5. Compañía comercial: Es similar al anterior, a diferencia de que los planes elaborados son a largo plazo y los objetivos que se trazan deben ser cumplidos.

Beneficios

Los beneficios depende de cada una de las empresas en donde se aplique este permiso, sin embargo, existen varias ventajas que funcionan igualmente en cualquier establecimiento y a continuación te las mencionamos:

Con el permiso de comercialización se facilita todo el proceso de compras ya que buscas y evalúas perfectamente los bienes o servicios que se pueden adquirir para satisfacer las necesidades del cliente.

En relación a las ventas, logra promover todos los productos y así recuperar toda la inversión que el gerente o dueño realizó al comienzo de la empresa. El traslado también se ve beneficiado ya que se estudian las diferentes formas de lograr trasladar el producto para su futura compra o venta.

Si deseas conocer más sobre este tema de la comercialización puedes ingresar a diferentes sitios de la web o leer ¿Cómo hacer marketing viral en Instagram?. De igual forma te invitamos a visualizar el siguiente video:



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