Precio en mercadotecnia ¡Conoce su gran importancia!

Uno de los elementos de mayor importancia dentro del Marketing Mix es el precio, esta es una variable que sintetiza la política comercial de la empresa. Si quieres saber más acerca del Precio en mercadotecnia y de su importancia te invitamos a continuar leyendo este artículo.

precio en mercadotecnia

Precio en la mercadotecnia

Cuando las empresas desarrollan un nuevo producto, deben si o si fijar un precio al mismo para que puedan ser tanto vendedor como comprador en el mercado. El precio se trata de una de las 4 P´s fundamentales en el marketing o mercadotecnia. Las 4 P  son: Producto, Precio, Plaza y Promoción, estos juntos conforman también lo que se conoce como Marketing Mix y Mezcla de Mercadotecnia. Como ya te mencionamos cada una de estas son pilares básicos dentro de la estrategia de mercadeo.

El tema del precio abarca decisiones acerca de gastos, márgenes, listas de precios rebajas, descuentos, bonos, entre otros aspectos. El precio es una herramienta muy flexible, que puede cambiar y establecerse desde un mínimo hasta un máximo. Claro, es importante tener en cuenta a la hora de determinar un precio, que este, se encuentra estrechamente relacionado con el beneficio, ambos trabajan y funcionan juntos, es decir, a mayor precio habrá un mayor beneficio.

¿Qué es el Precio en la mercadotecnia?

El Precio en la mercadotecnia se trata del valor en dinero que se le da a un producto o servicio, es la cantidad de dinero que un cliente deberá pagar para adquirir el beneficio que le otorgue el producto que se encuentra en el mercado.

El valor se puede referir a cualquiera de los eslabones que hay dentro de la cadena de distribución de dicho producto, por ejemplo, hay un precio de venta para mayoristas, un precio de venta para minoristas y por supuesto un precio de venta para los clientes y consumidores del producto o servicio.

Como ves, a simple vista es una definición bastante sencilla si lo ves desde postura de empresario, sin embargo, que piensan los clientes a la hora de visualizar los precios, ¿qué es lo que hace que estos tomen la decisión de pagar determinado monto por un producto o servicio?

Características relevantes del precio

Son diversas las características que hacen el Precio un fundamento destacado, conócelas a continuación:

  1. Este actúa a corto plazo. Al determinar un precio, los resultados se obtienen rápidamente, ya sea bueno o malo, en comparación a otros aspectos.
  2. Influye de manera directa sobre la empresa. Sobre los ingresos, beneficios y por ende, sobre la rentabilidad de la misma.
  3. Tiene cierto impacto psicológico en los clientes. Este puede inducir a los usuarios a pagar por el producto o servicio, según la cantidad.
  4. Es un punto clave a la hora de realizar comparaciones con otros productos y marcas, tanto para la empresa como para el comprador. De hecho, en ocasiones esto es lo único que pueden comparar los clientes.

Elementos a tomar en cuenta a la hora de fijar el Precio en mercadotecnia

Como mencionamos anteriormente, hay varios elementos específicos que siempre hay que tener presentes a la hora de fijar un precio en los productos y servicios. A continuación, te hablaremos de cada uno de estos elementos:

Costos

Los costos son aquellos gastos que se realizan para la producción u obtención del producto o servicio destinado a la actividad comercial. Sin duda alguna, los costos son necesarios y fundamentales para el adecuado funcionamiento de cualquier empresa, los costos son inevitables.

La mano de obra, los gastos con la burocracia, los impuestos, la materia prima (en caso de fabricar), los servicios públicos, las estrategias de mercadeo, entre otras cosas, son considerados costos, ya que estos intervienen de forma directa en la producción del producto o servicio a comercializar.

Existen dos tipos de costos, los fijos y los variables. Cuando nos referimos a los costos fijos, hablamos de aquellos que no sufren ningún cambio, así el volumen de lo producido o vendido aumente o disminuya, es decir, la modificación del precio no depende de cuanto se produzca o venda.

Por otro lado, los costos variables son aquellos que si se modifican dependiendo del volumen de producción u obtención del producto. Un producto puede tener de ambos costos, y estos deben tenerse muy claros al momento de establecer un precio.

Consumidores

Otro elemento a tomar en cuenta para fijar precios en la mercadotecnia, es a los consumidores potenciales de dicho producto, en específico a la cantidad de dinero que están dispuestos a dar por la obtención de un producto o servicio específico, según sus características.

Expertos en el área de mercadotecnia dicen que, la percepción que tienen los consumidores de los diversos productos que se encuentran en el mercado, está basada fundamentalmente en lo que ellos consideran es el precio verdadero del mismo, es decir, que no se basan simplemente en el precio que el vendedor dice que tiene su producto.

Pero ¿Cómo determinan lo que para ellos es el precio real? Pues, sencillo, analizando el precio de otros productos iguales, pero de diferentes marcas, toman como referencia: el precio típico de un producto en el mercado, un precio máximo, el precio histórico de la competencia, un precio mínimo del producto, un precio estimado a futuro, el último precio pagado por el producto y por supuesto aquel considerado un precio justo, lo que ellos creen debe valer un producto.

También de los consumidores hay que tener en cuenta la psicología de los mismos, podemos decirle jugar un poco con sus mentes con los precios, ayudándote con las terminaciones de los precios, esto puede influir muchísimo en la decisión del consumidor de comprar el producto. Son muchos los expertos que recomiendan que el precio fijado no sea un número entero, un número redondo, por ejemplo, es recomendable poner un producto en $9,99 en vez de en $10.

Competencia

Este es un elemento muy, pero muy importante para la fijación de precios, pues recuerda que, así como está tu producto hay muchos más de otra marca y bueno, tienes que tener un precio que te de ventaja en todos los aspectos ante la competencia. Identifica los precios de la competencia, una vez tengas esa información puedes comenzar a crear diversas estrategias de precios, y luego elegir la correcta que te permita hacer frente a la competencia.

No hay duda de que el saber los precios de la competencia será muy beneficioso para la empresa, ya que te servirá para tomar buenas decisiones.

Macroeconomía

Es de suma importancia que tengas en cuenta dos variables que componen la macroeconomía, ya que influye muy directamente en los costos que puedan tener tu producto, estas variables se tratan de la inflación y su opuesto la deflación.

Por ello, se recomienda que, se apliquen estrategias que sean flexibles y modificables, estrategias que se adapten a cualquier tipo de situación.

Ciclo de vida del producto

Pues sí, aunque no lo creas, cada producto lanzado en el mercado posee un ciclo de vida, este ciclo está conformado por varias etapas, las cuales son: Fases de desarrollo, la Introducción en el mercado, el Crecimiento, la Madurez y por último en Declive. Cuando se está determinando un precio de algún producto es importante tomar en cuenta el ciclo natural de vida que va a tener.

Es por esto que ves que un producto que acaba de salir al mercado no tiene el mismo precio que uno que ya tiene algún tiempo de haber sido lanzado pero que se está popularizando, ni a uno que ya tiene tiempo establecido en el mercado y ya es reconocido.

Objetivos y estrategias

No es secreto para ningún empresario, que las decisiones que se tomen deben siempre apuntar hacia los objetivos planteados en el plan de mercadeo y para plantear dichos objetivos, y tomar las decisiones para cumplirlos, se deben tener en cuenta los datos obtenidos cuando se realiza la Investigación de Mercadeo.

Los precios que se fijen deben tener relación con los objetivos, estos deben responder y llevar a la empresa al cumplimiento de los mismos:

  • Fijar un precio debe lograr introducir un producto en el mercado.
  • El precio debe generar rentabilidad a corto plazo.
  • El precio debe ayudar al producto a posicionarse en el mercado.
  • El precio debe promover al producto o servicio.
  • Debe hacer frente a la competencia.
  • El precio tiene que dar un beneficio.

¿Qué quiere decir esto? Pues, las decisiones que se vayan a tomar con respecto a los precios deben contribuir en gran medida en el logro de los objetivos de la empresa. Por ejemplo:

Si el objetivo de la empresa es ser rentables a corto plazo, hay que inclinarse hacia precios altos. Si se quiere introducir primero el producto o servicio en el mercado, el precio debería ser bajo.

Si se quiere posicionar el producto en un segmento prestigioso y de calidad, el precio debe ser alto. Si se quiere promocionar el producto o servicio, el precio a fijar debe ser bajo.

precio en mercadotecnia

Para el logro de los objetivos es imperante la creación de diversas estrategias, para que sean aplicadas, lo recomendable sería adoptar una estrategia para cada etapa del producto o servicio que se quiere vender, elegir la estrategia adecuada para cada etapa. Entre las principales estrategias que se pueden aplicar están:

Estrategia de penetración de mercado

Se basa en fijar en el precio un producto que sea inferior al de la competencia, para de esa manera resulte atractivo para los clientes.

Estrategia de descripción de precios

Esta consiste en colocar al producto en lanzamiento el precio más alto por el que los consumidores están dispuestos a pagar para adquirirlo. Con el pasar del tiempo el precio puede disminuir y lo podrán adquirir muchas más personas, cuando al comienzo solo lo adquirían quienes podían.

Estrategia de precios de prestigio

Esta estrategia consiste en dar al producto el precio más alto posible, para dar a los consumidores un sentido de pertenencia a un pequeño grupo de la sociedad. Ya que, al tener un precio tan elevado, son pocas las personas que pueden acceder a él.

¿Quieres saber un poco más acerca de la estrategia de precio? Tenemos un artículo dedicado específicamente a este tema, por ello te invitamos a leerlo: Estrategia de precios. Ingresa en el link antes expuesto:

Para finalizar el artículo te dejamos un vídeo complementario acerca del tema aquí plasmado:



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