- Más de 12.000 tiendas españolas ya venden en TikTok Shop y la comunidad alcanza 23,4 millones de usuarios.
- Al mes se celebran 15.000 sesiones de LIVE Shopping y las ventas por vídeo corto se han multiplicado por 4.
- El producto local gana tracción: más de 20.000 botellas de aceite de oliva vendidas en la plataforma.
- PYMES y creadores crecen con funciones como LIVE Shopping, Escaparate de productos y anuncios en la pestaña de Tienda.
Con un año de recorrido en España, la tienda integrada de TikTok se ha afianzado como un espacio donde el entretenimiento y la compra se dan la mano, permitiendo que el proceso ocurra de principio a fin sin salir de la app y conectando a usuarios y marcas con contenidos auténticos y comprables.
El balance llega con cifras contundentes y voces del ecosistema: el equipo de TikTok Shop en España, liderado por Irene Salido, ha compartido resultados y aprendizajes junto a creadora y marcas que ya venden en la plataforma, subrayando un fenómeno comercial que muchos llaman Discovery Commerce.
Cifras clave del primer año en España
El tejido empresarial local ha abrazado el modelo con rapidez: ya operan en la plataforma más de 12.000 tiendas españolas, apoyándose en formatos nativos para impulsar el descubrimiento y la conversión.
- Cada mes se celebran más de 15.000 sesiones de LIVE Shopping (en torno a 500 al día), promoviendo interacciones en tiempo real que fomentan la confianza.
- Las ventas generadas por vídeo corto con enlace comprable se han multiplicado por 4 entre abril y septiembre, consolidando el formato.
- El producto local destaca con ejemplos llamativos como la venta de más de 20.000 botellas de aceite de oliva en España.
Este rendimiento se alimenta de una audiencia amplia: en nuestro país conviven 23,4 millones de usuarios en TikTok, donde la inspiración se traduce en compra en el mismo entorno, sin fricciones y dentro de una experiencia entretenida.
Los datos de comportamiento refuerzan la tendencia: el 64% de los usuarios afirma haber descubierto nuevos productos o servicios en TikTok en el último mes, mientras que el 88% asegura que el contenido de PYMES les anima a comprar de forma más local. Además, el 81% de las pequeñas y medianas empresas reconoce haber llegado a nuevos clientes a través de la plataforma.
En palabras de su equipo en España, el comercio que nace del descubrimiento combina entretenimiento, utilidad y recomendación social, elementos que reducen la distancia entre ver y comprar en el feed Para ti.
Del entretenimiento a la compra: el Discovery Commerce
Durante un encuentro con prensa, Irene Salido, directora de Negocio de Belleza de TikTok Shop España, destacó que la plataforma integra compra y entretenimiento en un mismo espacio, lo que está reconfigurando el futuro del eCommerce con un enfoque guiado por el descubrimiento.
La directiva subrayó que TikTok Shop funciona como un ecosistema en el que marcas y creadores conectan con la comunidad en su lenguaje, y donde la inspiración del vídeo corto o del directo puede culminar en una compra inmediata, todo dentro de la aplicación.
Ese enfoque se traduce en experiencias de compra ágiles y participativas: del primer impacto en el feed al carrito en segundos, con herramientas que permiten a los usuarios explorar, preguntar en vivo y finalizar la transacción sin salir de TikTok.
Los casos de marcas y creadora invitados al evento ayudan a poner números al fenómeno. Wild Rain Cosmetics explicó que ha llegado a alcanzar 3.000€ en un solo directo y que alrededor del 30% de su facturación procede ya de TikTok Shop, ampliando además su audiencia a segmentos que superan los 35 años.
Desde el sector moda, It’s Lava compartió que las sesiones de LIVE Shopping les han permitido agotar productos en minutos, validando el directo como un escaparate dinamizador para accesorios y complementos. En paralelo, la creadora Cris Ocejo resaltó que la autenticidad de su contenido ha sido clave para impulsar confianza y engagement, sirviendo de puente entre la inspiración y la compra.
Entre las funciones destacadas de TikTok Shop figuran el LIVE Shopping (con producto integrado en directo), los vídeos con enlace comprable en el feed Para ti, el Escaparate de productos en el perfil de las marcas y los anuncios en la pestaña de Tienda, que amplifican el descubrimiento.
Esta estrategia se apoya en las denominadas “4 C”: Comercio, Comunidades, Creadores y Contenido, un marco que convierte cada publicación en oportunidad de venta y cada directo en un canal de relación con la audiencia.
Con cifras de adopción sólidas y una propuesta nativa para móviles, TikTok Shop refuerza su papel en el comercio electrónico en España, impulsando a PYMES y marcas a escalar su visibilidad y ventas con formatos que mezclan entretenimiento, confianza y conversión.
