- Pumirma ang Audax ng isang estratehikong alyansa sa MasOrange upang mag-alok ng mga serbisyong mobile, fiber, at fixed sa Espanya bilang isang MVNO.
- Isasama ng kompanya ng enerhiya ang enerhiya at telekomunikasyon sa iisang alok na may mga diskwento sa singil.
- Ang kasunduan ay sinusuportahan ng fiber at 5G network ng MasOrange at pinatitibay ang planong estratehiko para sa 2026-2030.
- Nilalayon ng Audax na magkaroon ng 19.000 na mga customer ng fiber optic at 30.000 na mga linya ng mobile sa Espanya at Italya pagsapit ng 2030.
Nagpasya ang kompanya ng enerhiya na Audax na gumawa ng isang mahalagang hakbang sa estratehiya nito at Ito ay magpapakitang-gilas sa negosyo ng telekomunikasyon Sa pamamagitan ng MasOrange, ang operator na nabuo sa pamamagitan ng pagsasanib ng Orange at MásMóvil sa Espanya, ang kumpanyang kontrolado ng negosyanteng si José Elías ay nagdaragdag ng isang bagong linya ng mga digital na serbisyo sa tradisyonal nitong negosyo sa enerhiya.
Dahil sa alyansang ito, magsisimula ang Audax na mga serbisyo sa mobile sa merkado, fiber optic at landline na telepono Sa merkado ng Espanya, ito ay nagpapatakbo bilang isang mobile virtual network operator (MVNO), ibig sabihin ay wala itong sariling network at umaasa sa imprastraktura ng isang ikatlong partido. Ang kasunduan ay akma sa plano ng kumpanya na baguhin ang sarili nito bilang isang multi-service digital company at palakasin ang mga ugnayan nito sa customer gamit ang mas malawak na alok.
Isang estratehikong kasunduan sa MasOrange upang pagsamahin ang enerhiya at konektibidad
Ang kasunduang nilagdaan kasama ang MasOrange ay magpapahintulot sa Audax magbenta sa Espanya ng mga pakete na nagsasama ng enerhiya at telekomunikasyonKasama sa panukalang ito ang mga serbisyo ng mobile phone, fiber optic internet, at mga linya ng landline. Kaya naman, ipinakikita ng tagapagtustos ng enerhiya ang sarili bilang isa sa mga unang independiyenteng kumpanya sa bansa na pinagsama ang suplay ng enerhiya, mga serbisyo ng enerhiya, at koneksyon sa iisang alok.
Nag-aambag ang MasOrange mataas na kapasidad na fiber network at 5G mobile na teknolohiyaAng imprastrakturang ito ay itinuturing na isa sa mga pinaka-moderno sa merkado ng Espanya. Batay dito, magagawa ng Audax na mag-alok sa mga customer nito ng mataas na bilis ng pag-browse, malawak na saklaw, at mga serbisyo ng telekomunikasyon na may mga pamantayan ng pagiging maaasahan ng isang pangunahing operator, ngunit hindi nagsasagawa ng malaking pamumuhunan na kinakailangan upang i-deploy ang sarili nitong network.
Ipinaliwanag ng kompanya na ang layunin ay magpakita ng pinag-isang alok ng mga mahahalagang serbisyo Mas mapapadali nito ang pang-araw-araw na buhay ng mga gumagamit. Sa halip na harapin ang magkakahiwalay na singil sa kuryente, gas, at komunikasyon, magagawa ng mga customer na i-sentralisa ang pamamahala sa iisang provider, isang bagay na itinuturing ng kumpanya na mahalaga sa pagpapalakas ng katapatan ng customer at pagbabawas ng mga papeles.
Ang kasunduan ay pormal na ipinaalam sa National Securities Market Commission (CNMV)binibigyang-diin ang estratehikong katangian nito. Para sa Audax, ang hakbang na ito ay kumakatawan sa pagsasama-sama ng isang roadmap na naisulong na noong mga kaganapan kasama ang mga mamumuhunankung saan inanunsyo niya na naghahanap siya ng pakikipagsosyo sa isa sa mga pangunahing operator ng bansa upang mapalakas ang kanyang pagpasok sa sektor ng telecom.
Ang pagpasok sa telekomunikasyon ay isasaayos sa pamamagitan ng isang partikular na balangkas. Inirehistro ng grupo ang kumpanyang Power Telco Services (tinutukoy din bilang Telco Power sa iba't ibang dokumento) upang upang i-channel ang marketing ng mga fixed, mobile at Internet services, na nililinaw ang kanilang intensyon na bumuo ng sarili nilang dibisyon sa loob ng grupong nakatuon sa negosyong ito.
Mga diskwento at isang nagtatagpong modelo upang makaakit at mapanatili ang mga customer
Isa sa mga pangunahing aspeto ng bagong panukala ay ang alok ng convergent energy at telekomunikasyon na may mga insentibong pang-ekonomiyaAng mga mamimiling kumokontrata ng kanilang mga suplay ng enerhiya at serbisyo ng koneksyon kasama ng Audax ay makakatanggap ng direktang buwanang diskwento sa kanilang singil, isang katulad na pamamaraan na ginagamit na ng malalaking grupo ng telekomunikasyon kapag pinagsasama ang iba't ibang produkto.
Ang pormulang ito ay naglalayong higit pa sa simpleng pagbawas ng presyo. Iginiit ng pamunuan ng grupo na ang layunin ay magbigay ng mga solusyong may pasadyang halaga at mas mataas na antas ng pagpapahalagaGamit ang impormasyong mayroon na sila tungkol sa mga gawi sa pagkonsumo ng enerhiya ng kanilang mga customer at pagdaragdag ng mga digital na serbisyo, nilalayon nilang bumuo ng mas matatag na mga relasyon kung saan nananatili ang mga customer para sa kaginhawahan at serbisyo, hindi lamang para sa pangwakas na presyo.
Ipinahiwatig ng CEO ng Audax Group, si Óscar Santos, na ang pagpasok sa merkado na ito ay tumutugon sa kagustuhan ng Palakasin ang panukala ng customer gamit ang mga komplementaryong produktoSa kanilang pananaw, ang pakikipagsosyo sa MasOrange ay nangangahulugan ng pagkakaroon ng nangungunang kasosyo sa koneksyon, na nagpapahintulot sa kanila na tumuon sa disenyo ng pakete at serbisyo sa customer, habang iniiwan ang pamamahala ng network sa mga kamay ng isang bihasang operator.
Kasama sa mga plano sa negosyo ang posibilidad ng pag-aalok ng mga pakete na pinagsasama ang mga serbisyo ng kuryente, gas, at telekomunikasyon, lalo na nakatuon sa mga kabahayan at maliliit na negosyo. Sa ganitong paraan, ang koneksyon ay isinasama bilang isa pang bahagi sa loob ng isang ekosistema ng mahahalagang serbisyo, kung saan ang pinagsamang pagsingil at sentralisadong pamamahala ay inihaharap bilang mga pangunahing atraksyon.
Ang magkatugmang pananaw na ito ay umaakma sa kalakaran ng industriya, kung saan ang mga operator at mga kumpanya ng serbisyo ay naghahanap pag-iba-ibahin ang mga daloy ng kita at dagdagan ang halaga ng bawat customer pagdaragdag ng mga karagdagang produkto. Sa kaso ng Audax, ang koneksyon ay nagsisilbing natural na pagpapalawig ng negosyo nito sa enerhiya, na umaasa sa parehong base ng customer at mga komersyal na channel na naka-deploy na sa ilang merkado sa Europa.
Mga layunin hanggang 2030 at akma sa planong estratehiko para sa 2026-2030
Ang pagpasok sa telekomunikasyon ay hindi isang nakahiwalay na hakbang, kundi isang mahalagang bahagi ng roadmap na tinukoy ng Audax sa Strategic Plan 2026-2030Sa loob ng balangkas na ito, ang kumpanya ay nagtakda ng mga partikular na layunin sa larangan ng konektibidad, kapwa sa Espanya at sa iba pang mga merkado kung saan ito ay nagpapatakbo na sa sektor ng enerhiya.
Nilalayon ng kompanya na makamit ang humigit-kumulang 19.000 na mga customer ng fiber optic at humigit-kumulang 30.000 na mga linya ng mobile pagdating ng 2030Ito ang resulta ng progresibong paglulunsad ng bagong modelong ito sa Espanya at Italya. Bagama't maliit lamang ang mga bilang na ito kumpara sa mga pangunahing operator, ang kahalagahan ng mga ito ay nakasalalay sa potensyal para sa mga sinerhiya kasama ang kasalukuyang base ng mga kostumer ng enerhiya.
Sa kasalukuyan, ang Audax ay mayroon daan-daang libong kontrata ng enerhiya sa iba't ibang bansang EuropeoIto ay bumubuo ng isang naitatag nang channel sa pagkuha ng customer para sa mga bagong serbisyo ng telekomunikasyon. Sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga naka-bundle na produkto sa mga customer na pamilyar na sa brand, maaaring mabawasan nang malaki ng kumpanya ang gastos sa bawat user kumpara sa isang purong operator ng telekomunikasyon.
Sa aspetong pinansyal, ang pag-iiba-iba sa mga serbisyong digital at konektibidad ay bahagi ng mas malawak na layunin ng Pataasin ang kita, EBITDA at netong kita sa katamtamang terminoNaglahad ang kompanya ng mga pagtataya ng pagtaas ng kita at pagbuti ng mga operating margin na sinusuportahan ng mga komplementaryong negosyo, kabilang ang bagong telco division na ito bilang karagdagang tulong sa paglago.
Ang bagong linya ng negosyo ay magpupuno sa iba pang mga serbisyo sa enerhiya at mga solusyong teknolohikal na binubuo ng Audax. umunlad tungo sa isang modelo ng digital group na may maraming serbisyoTiwala ang kompanya na, habang tumatagal ang proyekto, isang malaking bahagi ng kita nito sa pagpapatakbo ay magmumula sa mga aktibidad na ito na may kaugnayan sa koneksyon at mga digital na serbisyo kaugnay ng pagkonsumo ng enerhiya.
Isang mapaghamong kapaligirang mapagkumpitensya sa merkado ng telekomunikasyon sa Espanya
Ang pagpasok ng Audax sa negosyo ng telco ay dumating sa isang Isang panahon ng matinding kompetisyon sa mababang halaga ng mga produkto sa EspanyaAng niche na ito ay pinangungunahan ng Digi, isang operator na pag-aari ng Romania na nakakuha ng bahagi sa merkado na may agresibong mga rate, at ng mga pangalawang brand ng mga pangunahing grupo: O2 (Telefónica), Lowi (Vodafone) at Simyo (MasOrange).
Kapansin-pansin ang presyur sa kompetisyon nitong mga nakaraang taon dahil sa mga kilusang korporasyon at reorganisasyon ng sektorKabilang sa mga halimbawa ang pagbili ng Vodafone sa Finetwork at ang mga kahirapang pinansyal na kinakaharap ng ibang maliliit na operator na nagpapaupa ng kanilang mga network mula sa mga ikatlong partido. Sa kontekstong ito, ang pagpasok ng isang bagong manlalaro, kahit na sinusuportahan ng isang umiiral na base ng mga customer ng enerhiya, ay hindi magiging walang mga hamon.
Samantala, ang pamilihang pakyawan ay nakararanas ng sarili nitong laban. Ang mga operator tulad ng Telefónica, MasOrange, at Vodafone Nagkumpitensya sila upang makuha ang mga kontrata ng trapiko na may mataas na volume mula sa mga MVNO at mga lokal na operatorna naging mga estratehikong asset para maging kapaki-pakinabang ang kanilang mga pamumuhunan sa fiber at 5G network. Ang mga pangmatagalang kasunduan, tulad ng nilagdaan sa pagitan ng Digi at Telefónica, ay naglalarawan ng kahalagahan ng segment na ito.
Ang muling pagsasaayos ng sektor pagkatapos ng pagsasama ng Orange at MásMóvil At ang pagbili ng Zegona sa Vodafone Spain ay nagpalakas sa kahalagahan ng pagsiguro ng matatag na daloy ng pera sa pamamagitan ng mga kontrata sa mga ikatlong partido. Sa ganitong sitwasyon, ang kasunduan ng Audax sa MasOrange ay sumali sa listahan ng mga pakyawan na kasunduan na nagpapahintulot sa mga pangunahing telecom na gamitin ang kanilang imprastraktura sa pamamagitan ng pag-aalok ng kapasidad sa mga operator na walang sariling network.
Para sa Audax, ang pagsasama sa ecosystem na ito bilang isang MVNO ay nangangahulugan ng ma-access ang makabagong teknolohiya nang hindi nababahala sa gastos ng pag-deploy ng imprastrakturaNgunit kailangan din nilang umangkop sa isang kapaligirang may maliit na kita at pangangailangan para sa magkakaibang mga panukala sa negosyo. Ang kanilang estratehiya ay nakatuon nang tumpak sa pagkakaibang ito, umaasa sa kombinasyon ng enerhiya at telekomunikasyon at sa pagiging kaakit-akit ng mga magkasanib na diskwento.
Ang papel ng José Elías at corporate roadmap ng Audax
Ang paggalaw patungo sa telekomunikasyon ay malapit na nauugnay sa pigura ng José Elías, pangunahing shareholder ng Audax Renovables at kilala sa kanyang pakikilahok sa mga kumpanyang tulad ng La Sirena, Ezentis, OHLA, at Atrys Health. Sa ilalim ng kanyang pamumuno, itinuloy ng kumpanya ang isang estratehiya sa paglago at pag-iiba-iba na ngayon ay sumusulong muli sa pagpasok nito sa sektor ng telekomunikasyon.
Ang pagkakatatag ng kompanyang Power Telco Services at ang naunang pagpaparehistro ng mga trademark na nakatuon sa negosyo ng telekomunikasyon ay nagpapakita na Matagal nang ginagawa ang proyekto.Sa mga presentasyon pa lamang sa mga mamumuhunan, ipinahiwatig na ng kumpanya ang intensyon nitong makipagsosyo sa isa sa tatlong pangunahing operator ng bansa upang maglunsad ng isang magkakasamang alok na pinagsasama ang enerhiya at konektibidad.
Ang pagpasok sa merkado na ito ay dumating sa panahon na ang Audax kinailangang pamahalaan ang isang pabago-bagong kapaligiran sa sektor ng enerhiyana may pambihirang epekto sa mga kamakailang account nito. Ipinahiwatig ng kumpanya na, kung hindi isa-isang beses na ibebenta ang mga produkto, ang pinagbabatayan nitong resulta ay nananatiling medyo matatag, at tiwala ito na ang diversification ay makakatulong upang mapagaan ang mga potensyal na pagbabago-bago sa hinaharap.
Bukod sa Espanya, ang kompanya ng enerhiya ay may presensya sa ilang mga bansang Europeo, na nagbibigay dito Karanasan sa pamamahala ng mga portfolio ng kliyente at internasyonal na pagpapalawakNakikita ng plano na, pagkatapos pagsama-samahin ang nagtatagpong modelo sa merkado ng Espanya, maaaring kopyahin ng kumpanya ang bahagi ng estratehiyang ito sa Italya, kung saan plano rin nitong paunlarin ang bagong linya ng negosyo ng konektibidad.
Samakatuwid, ang alyansa sa MasOrange ay umaangkop sa isang mas malawak na diskarte sa korporasyon na pinagsasama ang organikong paglago, pag-iiba-iba ng sektor at paggamit ng mga sinerhiya sa pagitan ng mga komplementaryong negosyo. Ang hamon ngayon ay ang isalin ang pananaw na ito sa isang malaking base ng mga customer ng telco at isang nasasalat na kontribusyon sa mga resulta ng grupo sa mga darating na taon.
Sa hakbang na ito, sumali ang Audax sa grupo ng mga kumpanyang naghahanap Baguhin ang kahulugan ng iyong ugnayan sa customer sa pamamagitan ng pagsasama ng enerhiya, mga advanced na serbisyo sa enerhiya, at koneksyon sa ilalim ng iisang payong.Ang kombinasyon ng network ng MasOrange, mga diskwento sa singil, at isang magkakaugnay na pamamaraan ay nagmamarka ng panimulang punto ng isang bagong yugto kung saan ang kumpanya ng enerhiya ay kailangang mag-ukit ng isang angkop na lugar sa isa sa mga pinaka-kompetitibong merkado ng Espanya, gamit ang posisyon nito sa sektor ng enerhiya at ang estratehikong plano nito hanggang 2030 upang pagsamahin ang bagong negosyong ito.
