Como vender por Internet

Vender por internet, es una excelente oportunidad para todos aquellos que desean empezar un negocio propio sin tener que salir de casa. Sin embargo, muchas personas piensan que iniciar un negocio online, es algo fácil que se alcanza de un día para otro. Por lo tanto, lo primero que tienes que saber para lograr buenos resultados con las ventas desde internet; es que deberás planificar, trabajar y esforzarte mucho si deseas conseguir buenos resultados. Si logras planificar y realizar un trabajo sólido y estructurado, es muy probable que se llegue a alcanzar los principales objetivos; como tener tiempo para estar con la familia, poder trabajar mientras se viaja, ser tu propio jefe y conseguir mayores ganancias y mucho más.

Existen varios tipos de negocios en internet y la pregunta que deberás hacer es ¿Como elegir un modelo adecuado para mí? Si no vienes del mundo de la publicidad; no escuches a aquellos que te dicen que en internet todo debe ser gratis, y debes poner publicidad a tus contenidos. Este modelo de negocio, no es tan bueno para un freelance o una micropyme.

Vender por internet está de moda, no solo se usa para adquirir conocimientos en ciertas áreas o temas en específicos, si no que ya se ha vuelto un negocio para la mayoría de los usuarios. En este artículo explicaremos algunas características sobre marketing digital; ya que es una herramienta usada para generar resultados en un sitio web o blog.

Algunas maneras de vender por internet

Tipos de marketing

 

Hay muchas maneras para vender por internet como se ha mencionado anteriormente; se mostrará algunas de las formas más utilizadas tomando en cuenta que se debe crear estrategias de marketing digital y aplicar el SEO al contenido que generes en tu sitio web o blog para conseguir los resultados deseados.

A continuación se mencionan las plataformas fiables y más importantes para vender por internet; cuyo fin principal es orientarte en las siguientes áreas: La publicidad, Tienda online, usar los marketplaces, vender servicios, crear infoproductos, programa de afiliados y crear un sistema se suscripción o membresía.

Publicidad

Mientras transcurre el tiempo crecen los medios digitales; que logran tener una audiencia medianamente respetable y deciden comenzar a vender publicidad en la página web. Sin embargo, más allá de colocar anuncios de Adsense este es un proceso que para hacerlo bien; se debe tomar en cuenta una serie de indicadores para que la comercialización publicitaria sea eficaz.

Conseguir tráfico web

Para esto no es suficiente con solo mostrar los datos de tu propia cuenta de Google Analytics; si no que será necesario que optes por mediciones externas como Nielsen, Omniture o ComsCore; son plataformas que tanto anunciantes como medios digitales, consideran justas para conocer con exactitud el número de usuarios reales de un sitio web.

Cuánto vale el tráfico que consigues

Esta es una pregunta difícil de responder ya que depende del tipo de público; si es muy generalista o está muy segmentado, si son influyentes digitales, si son público de gran valor para sectores en específicos etc.

Vender por internet a través de tiendas online

Con el constante avance y crecimiento de la tecnología con la que vivimos; ha aumentado el motivo de las empresas o negocios para adaptarse, y migrar al mundo de la internet. Por ende, cualquier negocio que no tenga presencia en un sitio web, simplemente podría declararse inexistente o tener límites; ya que haciendo presencia por este medio, logrará darse a conocer y generar  ventas de los productos que ofrece a sus usuarios.

No basta solo con obtener o crear un sitio web, porque el fin de éste es dar a conocer una marca, su historia, los beneficios y los servicios que ofrece. Mientras que una tienda online, está diseñada para ofrecer un catálogo online completo, vender en línea y optimizar la comunicación con los clientes.

Vender servicios

¿Es más fácil vender por internet productos o servicios? todo esto depende de la complejidad del producto y del servicio. Se puede decir que los productos son más sencillos de vender por su tangibilidad; pero si el producto es nuevo o poco conocido se hace más complejo poder venderlo. Consecutivo a esto, mientras el producto sea sencillo o conocido por los usuarios, será fácil lograr su venta. Si quieres vender por internet cualquier tipo de servicio, deberás tomar en cuenta algunos puntos como:

  •    Tener idea del negocio
  •    Tener oficina o despacho
  •    Crear una página web estática que diga quienes son, dirección donde pueden ubicarlos y hablar de lo que hacen.
  •    Este punto es el más sencillo ya que hay que esperar que lleguen los  clientes.

Usar los marketplaces

Un marketplaces es una gran tienda y es una plataforma de distribución donde los ecommerces ofrecen sus productos y servicios; del mismo modo que lo hacen los centros comerciales offline con productos y servicios de las tiendas físicas. Podría decirse, que es un escaparate digital donde se puede encontrar cualquier producto en cualquier momento y desde cualquier lugar.

Hay dos tipos de marketplaces que mencionaremos a continuación..

Marketplaces generalista

En este tipo de marketplaces se puede conseguir diversidades de productos, servicios de todo tipo y de cualquier categoría; un ejemplo para esto sería Amazon.

Marketplaces verticales o de nicho

Podrás conseguir productos especializados en un sector determinado como es el caso de Runnics, en el que puedes encontrar zapatillas y ropa de deporte de diferentes marcas o Mumumio, un marketplace de venta de comida ecológica etc..

Crear plan de marketing para tiendas online y vender por internet

Plan de marketing

 

Es importante porque determina el éxito del producto en el mercado. Un plan de marketing de comercio electrónico se lleva principalmente por cuatro objetivos; cómo ayudar a los nuevos visitantes a encontrar el sitio web, captar cliente en medio de los usuarios que visitan el sitio web, mejorar la usabilidad de la tienda online y hacer marketing post-venta.  Es importante saber qué estrategias se adaptan a lo que queremos lograr; ya que existen muchos tipos marketing. Es por ello, que hay que planificar y saber lo que se quiere lograr, para crear las estrategias que impulsen los objetivos trazados.

Unos de los principales objetivos para vender por internet a través de tiendas online; es atraer visitantes al sitio web y a su vez captarlo como cliente. Por lo tanto ambas son tareas que deben de ir de la mano; porque la intensión es lograr vender por internet los productos que se ofrecerán en la página web.

Para ayudar a los nuevos visitantes a encontrar tu sitio web o tienda online; es importante lograr el posicionamiento en los motores de búsqueda de google para que puedas estar entre los primeros resultados; será más fácil atraer usuarios a la página web, estando entre los primeros resultados y tener más oportunidad de captar clientes para vender cualquier producto. Además, hay que darle mucha importancia a la optimización de motores de búsqueda; mejor conocido como  “SEO”; que ayudará a escalar y subir de ranking tu tienda online, generar tráfico web y lograr estar por encima de tu competencia.

¿Que es el SEO?

Que es el seo

 

El seo es el posicionamiento en buscadores u optimización de motores de búsqueda; es el proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados orgánicos de los diferentes buscadores. El seo se puede dividir en dos grandes grupos.

On-Site

 Se preocupa de la relevancia y se asegura de que la web está optimizada para que el motor de búsqueda entienda lo principal, que es el contenido de la misma. Dentro del seo on-site se incluye la optimización de keywords, tiempo de carga, experiencia del usuario, optimización del código y formato de las URLs.

Off-Site

Es la parte del trabajo que se centra en factores externos a la página web en la que se está trabajando. Los factores más importantes en el seo off-site son el número y calidad de los enlaces, presencia en redes sociales, menciones en medios locales, autoridad de la marca y rendimiento en los resultados de búsqueda.

Ya sabiendo que es el seo, hay que diferenciar si seguimos o no las “recomendaciones” del motor de búsqueda.

Black Hat SEO

Se llama black hat al intento de mejorar el posicionamiento en buscadores de una página web; mediante técnicas poco éticas o que contradicen las directrices del motor de búsqueda. Algunos ejemplos de black hat seo son el cloaking, spinning, spam en foros y comentarios de blogs o el keyword stuffing. El black hat puede proporcionar beneficios en corto plazo, pero generalmente es una estrategia arriesgada sin continuidad en el largo plazo, que no aporta valor alguno.

White Hat SEO

Consiste en todas aquellas acciones éticamente correctas y que cumplen las directrices de los motores de búsqueda, para posicionar una página web entre  los resultados. Dado que los buscadores dan mayor importancia a las páginas que mejor responder a una búsqueda del usuario, el white hat comprende las técnicas que buscan hacer más relevante una pagina para los buscadores, a través de aportar valor para sus usuarios.

Importancia del SEO para vender por internet

Importancia del seo

 

la razón más destacada por la que es necesario el seo es porque hace mas útil la página web; tanto para los usuarios como para los motores de búsqueda. Aunque estos aún no pueden ver un sitio web como lo hace un humano, el seo sigue siendo necesario ya que ayuda a los motores de búsqueda a entender sobre qué trata cada página y si es o no útil para los usuarios.

Ya viendo la lo que es el seo y cómo funciona es importante entonces utilizarlos para optimizar nuestro sitio web; que nos llevará a  estar entre los primeros resultados de búsqueda de tal manera que lleguen usuarios a la página; captarlos como clientes y tener más probabilidad de vender por internet.

¿Que es el marketing?

Que es el marketing

 

Marketing es una palabra inglesa que en el español significa mercadeo o mercadotecnia. Aunque tiene un uso más extendido y aceptado en el vocablo ingles.

Esta disciplina se responsabiliza de estudiar el comportamiento de los mercados y de las necesidades de los consumidores. Analiza la gestión comercial de las compañías con la finalidad de atraer, captar, retener y fidelizar a los clientes finales; a través de la satisfacción de sus deseo y resolución de sus problemas.

Objetivos del marketing

Los objetivos del marketing son:

  • Vender más y fidelizar clientes.
  • Aumentar la visibilidad de una marca, productos y servicios.
  • Administrar las marcas
  • Construir buenas relaciones con los consumidores y asociados.
  • Educar el mercado.
  • Enganchar a los usuarios.

Algunos tipos de marketing

Como ya se ha mencionado anteriormente, existen muchos tipos de marketing y mencionaremos solo algunos de ellos.

Marketing directo: Este tipo de marketing que usa información precisa del público objetivo como el nombre, número de teléfono, dirección, los intereses, entre otros. Se crean mensajes directos para ese consumidor;  los canales de contactos utilizados son los email, llamadas, mensajes y correo directo.

Marketing indirecto: Una manera más sutil de dar a conocer tu marca o empresa en  los momentos en que los consumidores no están esperándolo. Los canales de contactos utilizados las películas, novelas, juegos o cualquier otro momento en que no se espera ningún tipo de anuncios.

Marketing social: Empresas que apoyan y patrocinan grandes eventos culturales como shows, películas y cualquier otra causa social. Este tipo de marketing genera una imagen positiva de la marca frente a la población.

Endomarketing: Esta es una estrategia de marketing dirigida a acciones internas en las empresas. En lugar de enfocarse en lo externo; las acciones de endomarketing tienen como objetivo promover y envolver a los propios colaboradores de una determinada organización.

Marketing viral: Es la modalidad que tiene como principal característica tener un bajo costo o presupuesto, pero que genera un alto impacto. Son utilizadas de forma no convencionales para ejecutar las actividades de marketing.

Marketing digital: Es una de las variantes más actuales del marketing que tiene como principal canal de actuación en el medio digital. Por lo tanto, es el conjunto de actividades que una empresa ejecuta en línea con objetivos de atraer nuevos negocios; crear relaciones y desarrollar una identidad de marca.

Ya entendiendo todo esto de vender por internet y la importancia que es tener en cuenta el seo y estrategias de marketing; podrás lograr los objetivos planteados. Como se mencionó anteriormente es necesario saber lo que se quiere y planificar bien todo; para luego determinar las estrategias que se utilizaran para lograr las metas.

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