- Audax ký kết thỏa thuận liên minh chiến lược với MasOrange để cung cấp các dịch vụ di động, cáp quang và cố định tại Tây Ban Nha với tư cách là nhà mạng ảo (MVNO).
- Công ty năng lượng sẽ tích hợp năng lượng và viễn thông vào một gói dịch vụ duy nhất với mức giảm giá trên hóa đơn.
- Thỏa thuận này được hỗ trợ bởi mạng cáp quang và mạng 5G của MasOrange và củng cố kế hoạch chiến lược giai đoạn 2026-2030.
- Audax đặt mục tiêu có 19.000 khách hàng sử dụng cáp quang và 30.000 thuê bao di động tại Tây Ban Nha và Ý vào năm 2030.
Công ty năng lượng Audax đã quyết định thực hiện một bước tiến quan trọng trong chiến lược của mình và Nó đang ra mắt trong lĩnh vực kinh doanh viễn thông. Thông qua MasOrange, nhà mạng được hình thành từ sự hợp nhất của Orange và MásMóvil tại Tây Ban Nha, công ty do doanh nhân José Elías kiểm soát bổ sung thêm một dòng dịch vụ kỹ thuật số mới vào hoạt động kinh doanh năng lượng truyền thống của mình.
Nhờ liên minh này, Audax sẽ bắt đầu dịch vụ di động thị trường, cáp quang và điện thoại cố định Tại thị trường Tây Ban Nha, công ty hoạt động như một nhà mạng ảo di động (MVNO), nghĩa là không sở hữu mạng lưới riêng mà dựa vào cơ sở hạ tầng của bên thứ ba. Thỏa thuận này phù hợp với kế hoạch chuyển đổi thành một công ty kỹ thuật số đa dịch vụ và củng cố mối quan hệ khách hàng bằng cách cung cấp dịch vụ đa dạng hơn.
Một thỏa thuận chiến lược với MasOrange nhằm kết hợp năng lượng và kết nối.
Thỏa thuận ký kết với MasOrange sẽ cho phép Audax Bán các gói dịch vụ tích hợp năng lượng và viễn thông tại Tây Ban Nha.Đề xuất này bao gồm dịch vụ điện thoại di động, internet cáp quang và đường dây điện thoại cố định. Nhà cung cấp năng lượng này tự giới thiệu mình là một trong những công ty độc lập đầu tiên trong nước kết hợp cung cấp năng lượng, dịch vụ năng lượng và kết nối vào một gói dịch vụ duy nhất.
MasOrange đóng góp phần của mình mạng cáp quang dung lượng cao và công nghệ di động 5GCơ sở hạ tầng này được đánh giá là một trong những cơ sở tiên tiến nhất trên thị trường Tây Ban Nha. Dựa trên đó, Audax sẽ có thể cung cấp cho khách hàng tốc độ truy cập internet cao, vùng phủ sóng rộng và các dịch vụ viễn thông với tiêu chuẩn độ tin cậy của một nhà mạng lớn, nhưng không cần phải đầu tư đáng kể để triển khai mạng lưới riêng.
Công ty giải thích rằng mục tiêu là trình bày một cung cấp dịch vụ thiết yếu thống nhất Điều này sẽ đơn giản hóa cuộc sống hàng ngày của người dùng. Thay vì phải xử lý các hóa đơn điện, gas và viễn thông riêng biệt, khách hàng sẽ có thể tập trung quản lý với một nhà cung cấp duy nhất, điều mà công ty coi là chìa khóa để tăng cường lòng trung thành của khách hàng và giảm bớt thủ tục giấy tờ.
Thỏa thuận đã được thông báo chính thức cho... Ủy ban thị trường chứng khoán quốc gia (CNMV)Nhấn mạnh tính chất chiến lược của nó. Đối với Audax, bước này thể hiện sự củng cố của lộ trình đã được đề ra từ trước. các sự kiện với nhà đầu tưTại đó, ông tuyên bố đang tìm kiếm đối tác là một trong những nhà mạng lớn của đất nước để thúc đẩy việc thâm nhập vào lĩnh vực viễn thông.
Việc gia nhập lĩnh vực viễn thông sẽ được thực hiện theo một khuôn khổ cụ thể. Tập đoàn đã đăng ký công ty Power Telco Services (cũng được gọi là Telco Power trong một số tài liệu) nhằm mục đích để định hướng hoạt động tiếp thị các dịch vụ cố định, di động và Internet.Điều này thể hiện rõ ý định của họ là xây dựng một bộ phận riêng trong tập đoàn chuyên về lĩnh vực kinh doanh này.
Các chương trình giảm giá và mô hình hội tụ nhằm thu hút và giữ chân khách hàng.
Một trong những khía cạnh trọng tâm của đề xuất mới sẽ là Sự hội tụ giữa năng lượng và viễn thông mang lại những ưu đãi kinh tế.Khách hàng ký hợp đồng cung cấp năng lượng và dịch vụ kết nối với Audax sẽ nhận được khoản giảm giá trực tiếp hàng tháng trên hóa đơn của họ, một cách tiếp cận tương tự như cách mà các tập đoàn viễn thông lớn đã áp dụng khi kết hợp các sản phẩm khác nhau.
Công thức này hướng đến mục tiêu vượt xa việc chỉ đơn thuần giảm giá. Ban quản lý tập đoàn khẳng định mục tiêu là... cung cấp các giải pháp tùy chỉnh và có giá trị gia tăng cao hơnBằng cách tận dụng thông tin họ đã có về mô hình tiêu thụ năng lượng của khách hàng và bổ sung các dịch vụ kỹ thuật số, họ hướng đến việc xây dựng mối quan hệ bền vững hơn, nơi khách hàng gắn bó vì sự tiện lợi và chất lượng dịch vụ, chứ không chỉ vì giá cả cuối cùng.
Giám đốc điều hành của Tập đoàn Audax, Óscar Santos, cho biết việc gia nhập thị trường này đáp ứng mong muốn của Tăng cường giá trị đề xuất cho khách hàng bằng các sản phẩm bổ sung.Theo quan điểm của họ, việc hợp tác với MasOrange đồng nghĩa với việc có một đối tác kết nối hàng đầu, cho phép họ tập trung vào thiết kế gói dịch vụ và chăm sóc khách hàng, trong khi việc quản lý mạng lưới được giao cho một nhà điều hành giàu kinh nghiệm.
Kế hoạch kinh doanh bao gồm khả năng cung cấp Các gói dịch vụ kết hợp điện, khí đốt và viễn thông.Đặc biệt hướng đến các hộ gia đình và doanh nghiệp nhỏ. Theo cách này, kết nối được tích hợp như một phần khác trong hệ sinh thái các dịch vụ thiết yếu, nơi việc kết hợp thanh toán và quản lý tập trung được coi là những điểm thu hút chính.
Tầm nhìn hội tụ này phù hợp với xu hướng của ngành, trong đó các nhà khai thác và các công ty dịch vụ đang tìm kiếm Đa dạng hóa nguồn doanh thu và tăng giá trị trên mỗi khách hàng. Bổ sung thêm các sản phẩm. Trong trường hợp của Audax, kết nối đóng vai trò là sự mở rộng tự nhiên của hoạt động kinh doanh năng lượng, dựa trên cùng một cơ sở khách hàng và các kênh thương mại đã được triển khai tại một số thị trường châu Âu.
Các mục tiêu đến năm 2030 và phù hợp với kế hoạch chiến lược giai đoạn 2026-2030.
Việc gia nhập lĩnh vực viễn thông không phải là một bước đi đơn lẻ, mà là một phần quan trọng trong lộ trình mà Audax đã vạch ra. Kế hoạch chiến lược 2026-2030Trong khuôn khổ này, công ty đã đặt ra các mục tiêu cụ thể trong lĩnh vực kết nối, cả ở Tây Ban Nha và các thị trường khác nơi công ty đã hoạt động trong lĩnh vực năng lượng.
Công ty đặt mục tiêu đạt được khoảng Dự kiến đến năm 2030 sẽ có 19.000 khách hàng sử dụng cáp quang và khoảng 30.000 thuê bao di động.Đây là kết quả của việc triển khai dần dần mô hình mới này tại Tây Ban Nha và Ý. Mặc dù các con số này khá khiêm tốn so với các nhà điều hành lớn, nhưng tầm quan trọng của chúng nằm ở tiềm năng cộng hưởng với cơ sở khách hàng năng lượng hiện có.
Hiện tại, Audax có Hàng trăm nghìn hợp đồng năng lượng tại nhiều quốc gia châu Âu.Điều này tạo thành một kênh thu hút khách hàng đã được thiết lập sẵn cho các dịch vụ viễn thông mới. Bằng cách cung cấp các gói sản phẩm cho những khách hàng đã quen thuộc với thương hiệu, công ty có thể giảm đáng kể chi phí trên mỗi người dùng so với một nhà khai thác viễn thông thuần túy.
Về mặt tài chính, đa dạng hóa sang các dịch vụ kỹ thuật số và kết nối là một phần của mục tiêu rộng lớn hơn của Tăng doanh thu, EBITDA và lợi nhuận ròng trong trung hạn.Công ty đã đưa ra dự báo về doanh thu tăng và biên lợi nhuận hoạt động được cải thiện nhờ các mảng kinh doanh bổ sung, trong đó bao gồm cả bộ phận viễn thông mới này như một đòn bẩy tăng trưởng bổ sung.
Lĩnh vực kinh doanh mới này sẽ bổ sung cho các dịch vụ năng lượng và giải pháp công nghệ khác mà Audax đang phát triển. phát triển theo mô hình nhóm kỹ thuật số đa dịch vụCông ty tin tưởng rằng, khi dự án phát triển, một phần đáng kể lợi nhuận hoạt động sẽ đến từ các hoạt động liên quan đến kết nối và dịch vụ kỹ thuật số xoay quanh việc tiêu thụ năng lượng.
Môi trường cạnh tranh khốc liệt trong thị trường viễn thông Tây Ban Nha.
Việc Audax gia nhập lĩnh vực viễn thông diễn ra vào thời điểm... Thời điểm cạnh tranh khốc liệt trong phân khúc giá rẻ tại Tây Ban Nha.Phân khúc này do Digi, một nhà mạng thuộc sở hữu của Romania, thống trị. Digi đã giành được thị phần nhờ mức giá cạnh tranh, và các thương hiệu thứ hai của các tập đoàn lớn: O2 (Telefónica), Lowi (Vodafone) và Simyo (MasOrange).
Áp lực cạnh tranh đã trở nên rõ rệt trong những năm gần đây. các phong trào doanh nghiệp và tái tổ chức ngànhVí dụ điển hình bao gồm việc Vodafone mua lại Finetwork và những khó khăn tài chính mà các nhà mạng nhỏ hơn khác phải đối mặt khi thuê mạng lưới từ bên thứ ba. Trong bối cảnh này, sự gia nhập của một người chơi mới, ngay cả khi người chơi đó được hỗ trợ bởi lượng khách hàng năng lượng hiện có, cũng sẽ không tránh khỏi những thách thức.
Trong khi đó, thị trường bán buôn cũng đang trải qua cuộc chiến riêng của mình. Các nhà mạng như Telefónica, MasOrange và Vodafone đang phải đối mặt với nhiều thách thức. Họ cạnh tranh để giành được các hợp đồng lưu lượng truy cập lớn từ các nhà mạng ảo (MVNO) và các nhà mạng địa phương.Những tài sản này đã trở thành tài sản chiến lược giúp các khoản đầu tư vào mạng cáp quang và mạng 5G của họ sinh lời. Các thỏa thuận dài hạn, chẳng hạn như thỏa thuận được ký kết giữa Digi và Telefónica, minh họa tầm quan trọng của phân khúc này.
Việc tái cấu trúc lĩnh vực này sau sáp nhập Orange và MásMóvil Việc Zegona mua lại Vodafone Tây Ban Nha đã củng cố tầm quan trọng của việc đảm bảo dòng tiền ổn định thông qua các hợp đồng với bên thứ ba. Trong bối cảnh này, thỏa thuận của Audax với MasOrange gia nhập danh sách các thỏa thuận bán buôn cho phép các công ty viễn thông lớn tận dụng cơ sở hạ tầng của họ bằng cách cung cấp dung lượng cho các nhà mạng không có mạng lưới riêng.
Đối với Audax, việc tích hợp vào hệ sinh thái này với tư cách là một MVNO có nghĩa là... Tiếp cận công nghệ tiên tiến mà không phải chịu chi phí triển khai cơ sở hạ tầng.Nhưng họ cũng cần thích nghi với môi trường biên lợi nhuận eo hẹp và nhu cầu về các đề xuất kinh doanh khác biệt. Chiến lược của họ tập trung chính xác vào sự khác biệt này, dựa trên sự kết hợp giữa năng lượng và viễn thông cùng với sức hấp dẫn của các khoản giảm giá chung.
Vai trò trong lộ trình công ty của José Elías và Audax
Sự phát triển hướng tới lĩnh vực viễn thông có mối liên hệ mật thiết với hình tượng của... José Elías, cổ đông chính của Audax Renovables Ông được biết đến với vai trò thành viên của các công ty như La Sirena, Ezentis, OHLA và Atrys Health. Dưới sự lãnh đạo của ông, công ty đã theo đuổi chiến lược tăng trưởng và đa dạng hóa, và nay tiến thêm một bước nữa với việc gia nhập lĩnh vực viễn thông.
Việc thành lập công ty Power Telco Services và việc đăng ký trước các nhãn hiệu hướng đến lĩnh vực kinh doanh viễn thông cho thấy rằng Dự án này đã được phát triển trong một thời gian dài.Trong các buổi thuyết trình trước các nhà đầu tư, công ty đã thể hiện ý định hợp tác với một trong ba nhà mạng lớn của đất nước để ra mắt một dịch vụ tích hợp kết hợp năng lượng và kết nối.
Việc gia nhập thị trường này diễn ra vào thời điểm Audax đang gặp khó khăn. đã phải quản lý một môi trường đầy biến động trong lĩnh vực năng lượng.Với những tác động đặc biệt đến báo cáo tài chính gần đây. Công ty cho biết, nếu không tính các khoản mục bất thường, kết quả kinh doanh cơ bản vẫn tương đối ổn định và tin tưởng rằng việc đa dạng hóa sẽ giúp giảm thiểu những biến động tiềm tàng trong tương lai.
Ngoài Tây Ban Nha, công ty năng lượng này còn có mặt tại nhiều quốc gia châu Âu khác, điều này mang lại cho nó... Có kinh nghiệm quản lý danh mục khách hàng và mở rộng thị trường quốc tế.Kế hoạch này dự kiến rằng, sau khi củng cố mô hình hội tụ tại thị trường Tây Ban Nha, công ty có thể nhân rộng một phần chiến lược này sang Ý, nơi họ cũng có kế hoạch phát triển mảng kinh doanh kết nối mới.
Do đó, liên minh với MasOrange phù hợp với cách tiếp cận doanh nghiệp rộng hơn, kết hợp nhiều yếu tố. tăng trưởng hữu cơ, đa dạng hóa ngành và tận dụng sức mạnh tổng hợp giữa các doanh nghiệp bổ sung cho nhau. Thách thức hiện nay là làm thế nào để biến tầm nhìn này thành một lượng khách hàng viễn thông đáng kể và đóng góp thiết thực vào kết quả kinh doanh của tập đoàn trong những năm tới.
Với động thái này, Audax gia nhập nhóm các công ty đang tìm kiếm Tái định nghĩa mối quan hệ khách hàng bằng cách tích hợp năng lượng, dịch vụ năng lượng tiên tiến và kết nối dưới một hệ thống duy nhất.Sự kết hợp giữa mạng lưới của MasOrange, các chương trình giảm giá hóa đơn và cách tiếp cận hội tụ đánh dấu điểm khởi đầu của một giai đoạn mới, trong đó công ty năng lượng này sẽ phải tạo dựng chỗ đứng riêng trong một trong những thị trường cạnh tranh nhất của Tây Ban Nha, tận dụng vị thế của mình trong lĩnh vực năng lượng và kế hoạch chiến lược đến năm 2030 để củng cố hoạt động kinh doanh mới này.
